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作者： Realhistories

分类：史记（口语版）

日期：2024年11月24日

创建时间: 2024年11月24日

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话说这个人叫樗里子，名字叫疾，是秦惠王的弟弟，不过他们不是同一个妈生的。他妈是韩国人。樗里子这个人啊，又滑稽又聪明，秦国人都叫他“智囊”。

秦惠王八年的时候，封樗里子为右更，派他带兵去打曲沃，把曲沃的人全部抓走，城池也给拿下了，地盘就归秦国了。秦惠王二十五年，又派樗里子带兵去打赵国，活捉了赵国的将军庄豹，还攻下了蔺城。第二年，又帮魏章一起攻打楚国，打败了楚国的将军屈丐，还把汉中地区给占领了。秦国封了樗里子，给他个爵位叫严君。

秦惠王死了，太子武王继位，把张仪和魏章给赶走了，然后就让樗里子跟甘茂当了左右丞相。秦国派甘茂去攻打韩国，拿下了宜阳。又派樗里子带一百辆战车去周国。周国派兵出来迎接他，态度非常恭敬。楚王一听这事儿就火了，责备周国，说周国太重视秦国的客人了。有个叫游腾的人给楚王分析说：“当年智伯攻打仇犹，送去很多车辆，然后跟着军队一起过去，仇犹最后就灭亡了。为什么呢？因为没防备啊！齐桓公打蔡国，说是为了惩罚楚国，实际上是袭击蔡国。现在秦国，那可是个虎狼之国，派樗里子带一百辆战车去周国，周国要是像仇犹和蔡国那样轻敌，那秦国就会在前面摆上长矛，后面架上强弩，表面上说是保护樗里子，实际上是把他囚禁起来。再说，周国能不担心自己的国家吗？万一哪天被灭国了，大王您也会跟着着急的。”楚王听了之后，这才高兴了。

秦武王死了，昭王继位，樗里子更是受到尊敬了。

公元前310年，秦昭王元年，樗里子打算攻打蒲邑。蒲邑的守将害怕极了，赶紧去请胡衍帮忙。胡衍到了蒲邑，对樗里子说：“您攻打蒲邑，是为了秦国呢？还是为了魏国？如果是为了魏国，那很好；但如果是为了秦国，那就得不偿失了。卫国之所以能成为卫国，是因为有蒲邑作为屏障。现在您攻打蒲邑，把它划归魏国，卫国一定会投降魏国。魏国现在西河以西的土地都拿不下来，是因为兵力不足。如果再加上卫国，魏国就会变得非常强大。魏国一旦强大起来，西河以西的土地就危险了。再说，秦王也在看着您的行动，您要是损害秦国利益，反而让魏国获利，秦王一定会怪罪您的。”樗里子问：“那怎么办呢？”胡衍说：“您就放弃攻打蒲邑吧，我来帮您去说说情，用仁义之道来保全卫国的君主。”樗里子说：“好。”

胡衍到了蒲邑，对蒲邑的守将说：“樗里子知道蒲邑是个麻烦，他扬言一定要拿下蒲邑。但我能让他放弃攻打蒲邑。”蒲邑守将吓得不轻，连忙拜谢说：“我愿意出钱求您帮忙！”于是拿出三百斤黄金，说：“只要秦军撤兵，请您务必在卫国君主面前为我美言几句，让我能当上南面的官员。”所以胡衍收了蒲邑的黄金，在卫国的地位也因此提高了。于是，秦军就撤兵了，放弃了攻打蒲邑。之后，樗里子又去攻打皮氏，但皮氏没有投降，他又撤兵了。

公元前304年，秦昭王七年，樗里子去世了，葬在渭南章台的东边。他生前曾说过：“一百年后，这里应该会有天子宫殿夹着我的墓。”樗里子生病时住的房子在昭王庙西边的渭南阴乡樗里，所以人们都称他为樗里子。到了汉朝建立之后，长乐宫建在他墓的东边，未央宫建在他墓的西边，武库正好在他的墓地正前方。秦国有句谚语说：“论力气，任鄙第一；论智慧，樗里子第一。”

甘茂是下蔡人，他师从下蔡史举先生，学习各种学派理论。后来，他通过张仪和樗里子，见到了秦惠王。秦惠王很欣赏他，让他带兵，并协助魏章攻取了汉中地区。

秦惠王死后，武王即位。张仪和魏章离开秦国，去了魏国。蜀地的蜀侯煇和相壮叛乱，秦国派甘茂平定了蜀地。甘茂平定蜀地回来后，被任命为左丞相，樗里子被任命为右丞相。

秦武王三年，他对甘茂说：“我想让车子能通行三川，窥探周朝的虚实，这样我死后也能流芳百世。” 这意思就是说，他想打通三川，去看看周朝的情况，好壮大秦国，让自己名垂青史。

甘茂建议说：“那就去跟魏国商量一下，跟他们约定一起攻打韩国，再让向寿辅助您。” 甘茂到了魏国，对向寿说：“你回去告诉大王，说魏国答应了我的请求，但是希望大王不要真的去攻打韩国。事情办成了，所有的功劳都算你的。” 向寿回去把这话告诉了秦武王，秦武王亲自到息壤迎接甘茂。甘茂到了之后，秦武王问他为什么这么做。

甘茂回答说：“宜阳是个很大的县，上党、南阳地区已经长期被它控制了，虽然叫县，其实跟郡差不多大。现在大王您要翻越几座险峻的山，走上千里去攻打它，这很难。以前曾参在费地，有个和曾参同名同姓的人杀了人，有人告诉曾参的母亲说‘曾参杀人’，她还在织布，没在意。过了一会儿，又有人告诉她‘曾参杀人’，她还是在织布。过了一会儿，又有人告诉她‘曾参杀人’，她这才扔下织布梭，翻墙逃跑了。 即使像曾参那样贤明，他母亲都相信他，可听到三次怀疑，她都害怕了。 我哪有曾参那么贤明，大王您对我的信任，也比不上曾参母亲对曾参的信任，怀疑我的人不止三个，我怕大王您也像曾参母亲那样，一听就慌了神，赶紧放弃攻打宜阳。当初张仪向西吞并了巴蜀，向北打开了西河以西的地区，向南夺取了上庸，天下人称赞他贤明，而不是说他地盘多。魏文侯让乐羊将军去攻打中山，三年就攻下来了。乐羊回来汇报战功的时候，魏文侯给他看了一箱子批评他的信。乐羊叩头谢罪说：‘这功劳不是我的，是主公您的功劳。’我现在只是个寄人篱下的臣子，樗里子、公孙奭两人正联合韩国反对这件事，大王您如果听信他们的，那就是欺骗魏王，而我还要承受公仲侈的怨恨。”

秦武王说：“我不听他们的，咱们盟誓吧！” 最后还是让丞相甘茂带兵攻打宜阳。打了五个月也没攻下来，樗里子、公孙奭果然开始反对。秦武王召见甘茂，想撤兵。甘茂说：“息壤就在那里。” 秦武王说：“我知道。”于是秦武王就集中兵力，让甘茂去攻打。结果斩首六万，攻克了宜阳。韩国襄王派公仲侈来赔礼道歉，并与秦国讲和。

武王最后死在了周朝，死在了周都。他弟弟继位，就是昭王。昭王的妈，宣太后，是楚国人。楚怀王心里一直记恨着以前秦国在丹阳打败了楚国，而韩国却没来帮忙，所以就带兵包围了韩国的雍氏城。韩国就派公仲侈去秦国求救。秦昭王刚继位，他妈又是楚国人，所以不愿意出兵救韩国。公仲就找到了秦国的甘茂，甘茂替韩国在秦昭王面前这样说：“韩国公仲之所以敢顶撞楚国，就是因为他指望秦国来救他啊。现在雍氏城被围，秦国的军队却不出兵救援，公仲很快就会抬不起头来朝见大王，韩国公族也会把国家南边献给楚国。楚国和韩国联合起来，魏国也不敢不听从，那秦国就面临被攻击的局面了。您说，坐着等别人来打，还是主动出击去打别人，哪个更划算呢？”秦昭王说：“说得对！”于是就派兵去殽地救援韩国。楚国的军队这才撤兵。

就这样，韩国的危机解除了。这件事说明，有时候政治上的决策，受到很多因素的影响，比如君主的个人情感，甚至母后的出身，都会左右国家大事的走向。而甘茂的游说，则展现了高超的政治智慧，他巧妙地分析了利害关系，最终说服了秦昭王，避免了一场更大的战争。 这其中，既有地缘政治的考量，也有对人性弱点精准的把握，堪称经典的政治案例。

秦国派向寿去平定宜阳，又派樗里子、甘茂去攻打魏国的皮氏。这向寿啊，是宣太后娘家人，跟昭王从小一起长大，所以很受重用。向寿到了楚国，楚国听说秦国很重视向寿，就对他特别客气。向寿负责为秦国守卫宜阳，准备攻打韩国。韩国的公仲派苏代去见向寿，苏代说：“兔子急了还咬人呢！您要是攻破了韩国，公仲丢了面子，他要是能收复国家再事奉秦国，自己觉得肯定能封侯。现在您跟楚国划定界限，还封了个小令尹，给了杜阳。秦楚联合起来再打韩国，韩国肯定要完蛋。韩国灭亡了，公仲说不定会亲自率领他的私人军队来跟秦国对抗。您可得好好想想啊！”

向寿说：“我跟楚国联合，可不是为了对付韩国啊。你去跟公仲说，秦韩两国可以和解。”苏代回答说：“我想跟您提个建议。俗话说，人之所以尊贵，是因为他拥有的东西尊贵。大王对您的宠爱，不如对公孙奭；您的才能，不如甘茂。现在这两个人都没能得到秦王的重用，您却能独掌大权，这其中肯定有什么问题。公孙奭偏袒韩国，甘茂偏袒魏国，所以大王不信任他们。现在秦楚两国争强斗胜，您却偏袒楚国，这跟公孙奭、甘茂的做法如出一辙，您凭什么跟他们不一样？大家都说楚国善变，您却一定要跟它合作，这不是自找麻烦吗？您不如跟大王商量一下，改变策略，跟韩国搞好关系以防备楚国，这样就没什么危险了。韩国一定会先把国家托付给公孙奭，然后再把国家交给甘茂。韩国是您的仇敌。您现在说要跟韩国搞好关系以防备楚国，这就显得您不偏不倚，没有私心。”

向寿说：“对，我很想跟韩国和解。”苏代说：“甘茂答应给公仲武遂，又收买了宜阳的百姓，您现在去收买他们，很难。”向寿说：“那怎么办？武遂终究是得不到的？”苏代说：“您为什么不替韩国向楚国索要颍川？这是韩国的故土。您要到了，就等于在楚国树立了威信，又让韩国感激您。您要不到，那就是韩楚两国之间的怨恨没有消除，反而会一起投奔秦国。秦楚争强，您再慢慢从楚国入手收服韩国，这对秦国有利。”向寿问：“那该怎么做？”苏代说：“这是个好主意。甘茂想用魏国来攻打齐国，公孙奭想用韩国来攻打齐国。您现在攻下宜阳立下功劳，又安抚楚韩两国，再打击齐魏两国的罪行，这样公孙奭、甘茂也就没事了。”

甘茂跟秦昭王说了几句话，结果让秦昭王同意把武遂还给韩国。向寿和公孙奭俩人拼命想把武遂要回来，但没成功。 这俩人心里就憋着一股气，开始在秦昭王面前说甘茂坏话。甘茂害怕了，赶紧停止了攻打魏国的蒲阪，逃跑了。 樗里子跟魏国谈判，最终停战了。

甘茂逃到齐国，碰到了苏代。苏代当时正作为齐国的使臣出使秦国。甘茂跟苏代说：“我在秦国得罪人了，害怕得逃跑了，现在哪儿也去不了。我听说，一个穷姑娘和一个富姑娘一起纺线，穷姑娘说：‘我没有钱买蜡烛，你蜡烛的光亮还绰绰有余，能不能分我一点儿光，你一点儿也不会少，我却能方便不少。’我现在就像那个穷姑娘一样困境重重，而您现在是齐国出使秦国的使臣，在秦国有很大的影响力。我的家人还在秦国，希望您能帮帮我，就像分一点儿光一样，救救他们。”苏代答应了。于是，苏代就出使秦国。到了秦国之后，苏代就劝秦王说：“甘茂这个人，可不是一般的人物啊！他家在秦国世代显赫，从殽塞到鬼谷，秦国的山川地形，他都非常了解。如果他跟齐国、韩国、魏国联合起来反秦，对秦国可是非常不利的。”秦昭王问：“那怎么办呢？”苏代说：“大王不如给他很高的礼遇，丰厚的俸禄把他请回来，等他回来之后，就把他安排在鬼谷，让他一辈子都别出来。”秦昭王说：“好主意！”立刻封甘茂为上卿，派人拿着相印去齐国迎接他。

甘茂没去。苏代就跟齐湣王说：“甘茂这个人，是个贤才。现在秦国封他为上卿，还派人拿着相印去迎接他。甘茂感激秦王的恩赐，想做秦国的臣子，所以才没去。您现在应该怎么礼待他呢？”齐湣王说：“好。”于是，也把甘茂封为上卿，让他在齐国做官。秦国后来还把甘茂在齐国的家产都买了下来。

齐国派甘茂去楚国，楚怀王刚跟秦国联姻，正高兴呢。结果秦国听说甘茂在楚国，就派人跟楚怀王说：“我们想把甘茂要回秦国。”楚怀王就问范雎：“我想在秦国安插个大臣，谁合适呢？”范雎回答：“我见识浅薄，不知道。”楚怀王又问：“我想让甘茂去，可以吗？”范雎说：“不行。那个史举，就是下蔡县的看门的，对国家大事做不出贡献，对家庭小事也管不好，他以卑鄙无耻闻名天下，甘茂却能和他相处得很好。所以，即使是惠王那么英明，武王那么精明，张仪那么能说会道，甘茂都能侍奉他们，做到十个官职而没有过错。甘茂确实是个贤能的人，但他不适合去秦国做相。秦国有了贤相，对楚国没好处。再说，大王以前用召滑去越国，结果因为内政处理不利，越国大乱，楚国因此控制了长江以南地区，守住了厉门。大王能取得这样的成就，是因为越国乱而楚国安定。现在大王知道利用越国却忘记利用秦国，我认为这是大王的大错。所以，如果大王想在秦国安插大臣，不如让向寿去。向寿和秦王关系密切，从小一起穿衣，长大一起乘车，一起处理政务。大王如果让向寿去秦国做相，对楚国是有利的。”于是楚怀王派人去秦国请求让向寿做秦国的相国。秦国最终任命了向寿。甘茂最终也没能回到秦国，最后死在了魏国。

甘茂有个孙子叫甘罗。

甘罗，是甘茂的孙子。甘茂死后，甘罗十二岁的时候，就侍奉秦相文信侯吕不韦了。

秦始皇派刚成君蔡泽去燕国，三年后燕王喜把太子丹送去秦国当人质。秦国派张唐去燕国做相国，想和燕国一起攻打赵国，扩大河间地区的土地。张唐跟文信侯说：“我以前替秦昭王打仗攻打赵国，赵国恨我，说：‘谁抓到张唐就能得到百里土地。’现在去燕国必须经过赵国，我不能去。”文信侯很不高兴，也没办法强迫他。

甘罗问：“君侯您为什么这么生气？”文信侯说：“我亲自派刚成君蔡泽在燕国待了三年，燕国的太子丹也已经当人质了，我自己都请张唐去燕国做相国，他都不肯去。”甘罗说：“让我试试吧。”文信侯呵斥道：“走开！我自己都请不动他，你一个小孩子能行吗？”甘罗说：“大项橐七岁就当了孔子的老师。我现在十二岁了，您就试试我，干嘛这么呵斥我呢？”

于是甘罗去见张唐，问他：“你的功劳和武安君比起来怎么样？”张唐说：“武安君南边击败强大的楚国，北边威慑燕国、赵国，不知道打了多少胜仗，攻破了多少城池，我的功劳比不上他。”甘罗又问：“应侯在秦国的权力，和文信侯比起来哪个更大？”张唐说：“应侯不如文信侯权力大。”甘罗说：“你知道应侯的权力不如文信侯大，对吧？”张唐说：“知道。”甘罗说：“应侯想攻打赵国，武安君反对，结果在咸阳七里外的杜邮死了。现在文信侯亲自请你去燕国做相国你都不肯去，我不知道你打算死在哪里！”张唐一听这话，说：“好吧，就听小孩子的吧。”然后就准备出发了。

话说有一天，甘罗对文信侯说：“借给我五辆车，我想先去赵国报信。”

文信侯就进宫去跟始皇帝说：“甘茂的孙子甘罗，虽然年纪小，但他出身名门望族，各诸侯都听说过他。现在张唐想装病不去，甘罗却劝他去了。现在甘罗想先去赵国报信，请您批准他。”始皇帝召见甘罗，派他前往赵国。

赵襄王亲自到郊外迎接甘罗。甘罗对赵王说：“大王听说燕太子丹到秦国做人质了吗？”赵王说：“听说过了。”甘罗又问：“大王听说张唐做了燕国的丞相了吗？”赵王说：“也听说过了。”甘罗说：“燕太子丹到秦国做人质，说明燕国不欺骗秦国；张唐做了燕国的丞相，说明秦国不欺骗燕国。燕国和秦国互不欺骗，那攻打赵国，危险就来了！燕国和秦国之所以互不欺骗，是为了联合攻打赵国，扩大河间的地盘。大王不如割让给我五座城池，用来扩大河间的地盘，然后请求秦国送回燕太子，这样我们就能和强大的秦国一起攻打弱小的燕国了。”

赵王立刻就割让了五座城池来扩大河间的地盘。秦国把燕太子送了回来。赵国攻打燕国，夺取了上谷三十座城池，秦国也得到了十一座城池。

甘罗回到秦国后，秦王封他为上卿，并且把甘茂原来的田宅都赏赐给了他。

司马迁说：樗里子因为顾念骨肉亲情而坚守自己的原则，这符合情理，但是秦国人却称赞他的智慧，所以才有所采纳。甘茂出身于下蔡的平民百姓，却在诸侯中显赫有名，使得齐国和楚国都忌惮他的强大。甘罗年纪轻轻，却能想出一个奇特的计策，名扬后世。虽然他不是品德高尚的君子，但他也是战国时期著名的策士。在秦国强大的那个时代，天下人都特别重视权谋和欺诈啊！

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日期：2024年11月24日

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张仪是魏国人，一开始他和苏秦一起拜鬼谷先生为师学习。学成之后，苏秦觉得自己不如张仪。

张仪学成后就开始游说诸侯。有一次他跟楚国的国相喝酒，喝完酒后，楚相的玉璧丢了。国相府的人就怀疑张仪，说：“张仪穷困潦倒，又没有节操，一定是这小子偷了国相的玉璧！”于是他们抓住张仪，狠狠地鞭打了数百下，张仪始终不承认，最后被关了起来。他老婆说：“哎！要是不读书去游说诸侯，哪来这些屈辱啊？”张仪问他老婆：“你看我的舌头还在不在？”他老婆笑着说：“还在呢！”张仪说：“那就够了！”

苏秦已经说服赵王，当上了宰相，并且和各国结成了联盟。但他担心秦国攻打其他诸侯，导致联盟破裂，自己也跟着倒霉。他琢磨着，能对付秦国的，只有张仪了。于是，苏秦派人暗中劝说张仪：“你当初跟苏秦关系那么好，现在秦国这么有实力，你为什么不去秦国试试，实现你的抱负呢？”张仪于是就去了赵国，请求拜见苏秦。苏秦就吩咐手下不准给他通报，还故意让他等了好几天。最后才接见了他，让他坐在堂下，只给他仆人的饭菜吃。然后苏秦数落他：“就凭你的才能，居然让自己落到如此窘境，我难道不能让你富贵吗？你这个人实在是不值得栽培！”然后就打发张仪走了。张仪来的时候，还以为能见到老朋友，寻求帮助，结果却受到了羞辱，他非常生气。他觉得其他诸侯都不值得侍奉，只有秦国能狠狠地打击赵国，于是就去了秦国。

苏秦后来告诉他的幕僚说：“张仪是天下少有的贤才，我恐怕比不上他。我现在侥幸先被重用，但能真正掌握秦国大权的，只有张仪。但他现在很穷，没有机会被重用。我担心他会贪图小利而不能成就大事，所以故意羞辱他，刺激他一下。你们暗中帮我好好供奉他。”于是苏秦就告诉赵王，拿出金银财宝和车马，派人暗中跟着张仪，和他住在一起，慢慢地接近他，用车马、金钱供奉他，他需要什么就帮他弄到，但不要告诉他这是谁做的。张仪因此得以见到秦惠王，秦惠王任命他为客卿，和他一起谋划攻打其他诸侯。

苏秦的随从要辞职走人了。张仪说：“多亏了你，我才得以显达，正打算报答你的恩情，你为什么就要走呢？”随从回答：“我不是为您效力，而是为苏秦效力。苏秦担心秦国攻打赵国失败，从而破坏之前的约定，认为只有您才能掌握秦国的权柄，所以故意激怒您，让我暗中为您提供资金，并完全按照苏秦的计策行事。如今您的计策已经成功实施，请允许我回去向苏秦复命。”

张仪感叹道：“唉，这都在我的意料之中，但我却没意识到，我的智慧不如苏秦啊！我刚刚上任，怎么能去谋划攻打赵国呢？替我向苏秦道谢，在苏秦还在的时候，我哪敢多说什么呢？再说，苏秦在的时候，我哪能有现在的机会呢！”张仪当上秦相后，起草文书告诫楚国丞相说：“当初我跟你一起喝酒，我没偷你的璧玉，你却打我。你要是好好守着你的国家，我还想着去偷你的城池呢！”

苴国和蜀国互相攻击，都向秦国求救。秦惠王想出兵攻打蜀国，但又觉得蜀道艰难险峻，难以到达，而韩国又来侵犯秦国，秦惠王想先攻打韩国，再攻打蜀国，又怕这样做不利，想先攻打蜀国，又怕韩国趁机袭击秦国的虚弱之处。他犹豫不决，拿不定主意。司马错和张仪在惠王面前争论，司马错主张攻打蜀国，张仪说：“不如攻打韩国。”惠王说：“我想听听你的理由。”

张仪说：“我们可以亲近魏国，安抚楚国，然后在三川地区集结军队，封锁什谷的山口，占据屯留的道路，让魏国失去南阳，让楚国面临南郑的威胁，秦国则攻打新城、宜阳，以此逼近周朝的郊区，以此为名义讨伐周王的罪行，侵占楚国和魏国的土地。周王自己知道无力自救，一定会献出九鼎宝器。我们得到九鼎，查阅典籍，挟持天子号令天下，天下没有人敢不服从，这就是帝王的大业。现在说蜀国，那是偏远西部的蛮夷之地，用疲惫的军队，劳累的百姓去攻打它，不足以建立功勋，即使得到它的土地，也未必能带来好处。我听说，争夺名声是在朝廷，争夺利益是在市场。现在三川和周室，是天下的朝廷和市场，大王却不在这里争夺，反而去争夺蛮夷之地，这与帝王的大业相去甚远啊！”

司马错说：“不对。我听说啊，想要国家富裕就要扩大领土，想要军队强大就要让百姓富足，想要称王就要广施恩德，这三样都具备了，称王就水到渠成了。现在咱们地盘小，百姓穷，所以我建议先从容易的事做起。蜀国，地处偏远西部，而且是戎狄部落的首领，国内还乱糟糟的，跟桀纣时代一样。秦国攻打它，就像豺狼追逐羊群一样容易。拿下蜀地可以扩大国土，得到蜀国的财富可以富裕百姓，壮大军队，而且伤亡小，蜀国自己也会投降。灭掉一个国家，天下人不会说我们暴虐；占领土地直到西海，天下人也不会说我们贪婪，这样一来，我们就能名利双收，还能落个平定叛乱的好名声。现在去攻打韩国，威胁天子，这是个坏名声，而且不一定能得到好处，还会落个不义的名声，去攻打天下人都反对的事，太危险了！我来说说为什么危险：周朝是天下的宗室，齐国是韩国的盟友。周朝自己知道丢了九鼎，韩国自己知道丢了三川之地，这两个国家很可能会联手，借助齐国、赵国的势力，向楚国、魏国求救，把九鼎送给楚国，把土地送给魏国，到那时，大王您也阻止不了。这就是我认为很危险的原因。不如先打蜀国，稳妥些。”

秦惠王说：“好，寡人听你的。”于是出兵攻打蜀国，十个月后就拿下了，彻底平定了蜀地，把蜀王降为侯爵，还派陈庄去当蜀地的相国。蜀国归属秦国后，秦国更加强大富裕，轻视其他诸侯国。

秦惠王十年，派公子华和张仪去包围蒲阳，蒲阳投降了。张仪趁机说秦国要和魏国修好，还派公子繇到魏国当人质。张仪又劝说魏王说：“秦王对魏国非常优待，魏国不能失礼啊。”魏国于是把上郡、少梁割让给秦国，以表示感谢。秦惠王于是任命张仪为相国，并将少梁改名为夏阳。

张仪当了四年秦相，拥立惠王为王。一年后，张仪带兵攻取了陕地，修筑了上郡的防线。

话说过了两年，张仪奉命跟齐国和楚国的丞相在齧桑（地名）会面。 东归之后，他辞去了魏国的相位，到了秦国。张仪想让魏国先臣服于秦国，然后其他诸侯国就会效仿。魏王没听他的。秦王很生气，就攻打魏国，夺取了曲沃和平周两地，并且暗地里更加重用张仪。张仪觉得很丢脸，没法回去交差。他在魏国待了四年，魏襄王死了，哀王继位。张仪又去游说魏哀王，但魏哀王也不听他的。于是张仪暗中指使秦国攻打魏国，魏国和秦国交战，结果战败了。

第二年，齐国又来打败了魏国，地点在观津。秦国又想攻打魏国，先打败了韩国的申差军队，斩首八万，各诸侯国都吓坏了。这时张仪又去劝说魏王说：“魏国国土面积不到千里，士兵不过三十万。国土四面平坦，四面与诸侯接壤，没有险峻的山川作为屏障。从郑国到梁国（魏国的都城）只有二百多里，战车飞驰，人马奔走，不用费多大劲就能到达。梁国南面与楚国接壤，西面与韩国接壤，北面与赵国接壤，东面与齐国接壤，士兵驻守四方，守卫关隘的士兵不下十万人。梁国的地理位置，本来就是战场啊！

梁国如果只跟楚国友好而不跟齐国友好，那么齐国就会攻打它的东面；如果只跟齐国友好而不跟赵国友好，那么赵国就会攻打它的北面；如果不跟韩国友好，那么韩国就会攻打它的西面；如果不跟楚国亲近，那么楚国就会攻打它的南面：这就是所谓的四分五裂的道理啊！再说，诸侯们之所以要结盟，是为了安定国家，尊崇君主，增强兵力，扬名立万。现在诸侯们结盟，号称兄弟，在洹水之上用白马祭天盟誓，以示彼此的坚定。可是就连亲兄弟，同胞兄弟，尚且还会为钱财而争斗，更何况想要依靠欺骗、反复无常，去利用苏秦遗留下来的策略，那是不可能成功的！

大王如果不事奉秦国，秦国就会派兵攻打黄河以西地区，占据卷、衍、酸枣，劫掠卫国，夺取阳晋，那么赵国就不会南下，赵国不南下，梁国就不会北上，梁国不北上，那么魏国的交通要道就会被切断，交通要道被切断，大王您的国家想要不危险，那是不可能的。秦国先打败韩国再攻打魏国，韩国害怕秦国，秦国和韩国联合起来，魏国灭亡只是时间问题。这就是我为大王担忧的地方。

老兄，为了您着想，最好的办法就是跟秦国搞好关系。只要咱们跟秦国合作，楚国和韩国肯定不敢轻举妄动。这样一来，您就能高枕无忧，国家也太平无事了。

再说啊，秦国最想削弱的就是楚国，而最能削弱楚国的，就是魏国。楚国虽然名声在外，看着富裕强大，其实底子空虚得很；虽然士兵很多，但战斗力不行，一打就跑，根本坚持不住。咱们把魏国的兵力全部调到南方去打楚国，肯定能赢！然后呢，从楚国割地给魏国，削弱楚国壮大秦国，把祸事推给别人，自己安安稳稳的，这多好啊！您要是不听我的，秦国要是派兵东进，到时候您想跟秦国合作，也来不及了！

现在那些游说的人啊，一个个说得天花乱坠，其实很多话根本不可信。只要能说服一个诸侯，就能封侯拜相，所以天下那些满嘴跑火车的人，都恨不得瞪大眼睛，磨刀霍霍，就等着有机会去忽悠国君呢！国君要是被他们花言巧语迷惑了，那可就危险了！

我听说过一句话，“积羽沉舟，群轻折轴，众口铄金，积毁销骨”，所以希望大王您仔细考虑我的建议，然后让我退休回魏国吧。

哀王最后还是违背了之前的约定，听从了张仪的建议，跟秦国达成了协议。张仪回去后，又当上了秦国的丞相。三年后，魏国又背叛了秦国，重新跟楚国结盟。秦国攻打魏国，夺取了曲沃。第二年，魏国又向秦国称臣了。

秦国想打齐国，齐国和楚国关系好，于是张仪就去楚国当说客。楚怀王听说张仪来了，亲自到驿馆迎接他，还说：“我们楚国是个偏僻落后的国家，您来这儿能教我们什么？”张仪就对楚怀王说：“大王您要是肯听我的，就和齐国断绝外交往来，我保证能把商於之地六百里献给您，还能让秦国的美女当您的妾，秦楚两国结为兄弟之邦，世代友好。这样一来，齐国就削弱了，秦国就壮大了，还有什么比这更好的计策呢？”楚怀王一听特别高兴，就答应了。大臣们都纷纷祝贺，只有陈轸一个人愁眉苦脸地表示悲观。

楚怀王生气地说：“我不用打仗就能得到六百里土地，大家都高兴，就你一个人不高兴，为什么？”陈轸回答说：“不对，依我看，商於之地根本拿不到，而且齐国和秦国还会联合起来，齐秦联合，楚国就危险了。”楚怀王问：“你有什么说法？”陈轸说：“秦国之所以看重楚国，是因为楚国和齐国是盟友。现在您和齐国断交，楚国就孤立无援了。秦国凭什么要给一个孤立无援的国家六百里土地呢？张仪回到秦国后，一定会欺骗大王，这样一来，北边和齐国断交，西边又得罪了秦国，两国的军队很可能都会打过来。对大王有利的办法，是暗中和齐国联合，表面上和齐国断交，派人跟着张仪。如果秦国真的给我们土地，再和齐国断交也不迟；如果秦国不给我们土地，我们还可以暗中和齐国商量对策。”

楚怀王说：“我希望陈先生您闭嘴别再说了，等着我得到土地再说吧！”然后，楚怀王把相印交给张仪，还给了他很多礼物。于是楚国就和齐国断绝了外交往来，还派了一位将军跟着张仪去秦国。

张仪到了秦国，故意装作丢了行李，车子也坏了，三个月都没去朝见秦王。楚王听说这事儿，心里嘀咕：“张仪是不是觉得我跟他断绝和齐国还不够彻底啊？”于是，他派了个厉害的武士去宋国，借了宋国的信物，跑到齐国去痛骂齐王。

齐王被骂得火冒三丈，立马态度转变，开始巴结秦国。秦国和齐国关系搞好了，张仪这才去朝见秦王，然后对楚国的使者说：“我有个封地，只有六里地，想把它献给大王您身边的人。”楚国的使者说：“我奉楚王的命令，来跟你们谈的是楚国割让给秦国的六百里土地的事儿，哪听说过什么六里地啊？”使者回去把这事儿报告给楚王，楚王一听，气得火冒三丈，立马带兵攻打秦国。

陈轸说：“我能说几句话吗？与其攻打秦国，不如割让一些土地，用钱财贿赂秦国，跟秦国一起合兵攻打齐国。这样一来，咱们虽然给了秦国土地，但从齐国那儿也能得到补偿，楚国的国力还能保住。”楚王不听他的劝，还是带兵让将军屈匄去打秦国。

结果，秦国和齐国一起攻打楚国，杀了八万人，屈匄也被杀了，秦国还夺取了丹阳和汉中。楚国又增兵去偷袭秦国，打到了蓝田，跟秦国大战一场，结果楚国大败。最后，楚国只好割让两座城池，才跟秦国讲和。

秦国想要楚国把黔中地区割让给他们，想用武关以外的土地跟楚国交换。楚王说：“我不想换地，我只想要张仪，然后把黔中地献给你们。”秦王想派张仪去，但心里有点不忍心说出口。张仪主动请缨要去。楚怀王说：“楚王因为你骗了我们商於之地正生气呢，他怎么会轻易相信你呢？”张仪说：“秦国强大，楚国弱小，我擅长跟靳尚打交道，靳尚又可以侍奉楚国夫人郑袖，郑袖说的话楚王都会听。而且我这次是奉秦王的命令出使楚国，楚国哪敢杀我？就算他们杀了我，只要能为秦国得到黔中之地，那也是我最大的心愿。”于是他就去了楚国。

楚怀王把张仪抓起来，打算杀了他。靳尚对郑袖说：“你知道你在大王面前有多么卑微吗？”郑袖问：“为什么？”靳尚说：“秦王非常喜欢张仪，不想把他放走，现在正打算用上庸地区六个县的土地贿赂楚国，并且用美女和宫中善于歌舞的人陪嫁给楚王。楚王重视土地，尊崇秦国，秦国的女人一定会很受宠，而你就会被冷落了。不如你劝劝大王，放了张仪。”于是郑袖就日夜在楚怀王面前说：“每个臣子都会为自己的君主效力。现在土地还没到秦国手里，秦国派张仪来，说明很重视大王。大王还没跟他客气几句就要杀了他，秦国一定会大怒攻打楚国。我请求大王带着家人一起搬到江南去，别让秦国像宰鱼一样把我们杀光。”楚怀王后悔了，赦免了张仪，还像以前一样厚待他。

张仪离开楚国时，还没走远，就听说苏秦死了，于是他又劝楚怀王说：“秦国的土地占了天下的一半，兵力可以对抗四个国家，依山傍水，地势险要，四面都有屏障作为防御。虎贲之士有几十万，战车一千辆，骑兵一万匹，积蓄的粮食像山一样多。法律条文明确，士兵们安于艰难困苦，乐于为国捐躯，国君英明果断，将军们足智多谋，善于用兵，就算不出兵，也能席卷常山险要之地，必定能摧垮天下的脊梁，天下那些后来才臣服的国家，都先灭亡了。再说，那些追随者，跟驱赶一群羊去攻击猛虎没什么两样，虎和羊的力量根本不成比例啊！现在大王不跟猛虎结盟，却跟一群羊为伍，我认为大王您的计策失误了。”

天下最强的国家，不是秦国就是楚国，这两个国家要是打起来，那就是不死不休的局面。大王您要是跟秦国对着干，秦国就会派兵占领宜阳，韩国的北方交通线就被切断了。秦国再拿下河东，攻占成皋，韩国肯定得投降，梁国也会跟着起哄。秦国从西边打楚国，韩梁两国从北边打，楚国的江山还能保得住吗？

再说，那些跟着别人瞎起哄的国家，都是一群弱小的国家联合起来攻击强大的国家，根本不考虑敌人的实力就轻率开战，国家本来就穷，还老打仗，这不是找死吗？我听说过，兵力不如人的国家不要主动挑战，粮食不如人的国家不要打持久战。那些拍马屁的人，只会说好听话，夸大其词，只说有利的一面，不说有风险的一面，等秦国真的打过来，就来不及补救了。所以，希望大王您好好考虑一下。

秦国西部有巴蜀地区，那里囤积了大量的粮食，从汶山起运，顺着长江而下，到楚国有三千里路程。用大船运兵，一艘船能装五十个人，还有三个月的粮食，顺流而下，一天能走三百多里，虽然路程很远，但不用耗费牛马的力气，十天之内就能到达函谷关。函谷关要是被吓破了胆，那么函谷关以东的地方都会筑城防守，黔中、巫郡就都保不住了。秦国要是从武关出兵，南下进攻楚国，楚国的北方地区就与中原隔绝了。秦国进攻楚国，危险期也就是三个月，而楚国等其他诸侯来救，至少要半年，这时间根本对不上。弱小的国家指望别人来救，却忘了强大秦国的威胁，这就是我担心大王的地方。

大王以前跟吴国打仗，打了五次，赢了三次，但士兵都打光了；死守新城，老百姓也受苦。我听说，功劳越大越容易出危险，百姓受苦就会怨恨君主。您现在既要保住来之不易的功劳，又要跟强大的秦国作对，我私下里觉得大王您很危险。

再说，秦国十五年来没从函谷关出兵去攻打齐国和赵国，那是因为秦国暗地里想统一全国。楚国以前跟秦国闹过矛盾，在汉中打仗，楚国打输了，很多诸侯被杀，楚国还丢了汉中。楚王非常生气，又带兵去袭击秦国，在蓝田打仗。这就像两头老虎互相撕咬一样。秦楚两国两败俱伤，而韩国和魏国却能坐收渔翁之利，没有比这更危险的了。希望大王您好好考虑一下。

秦国要是攻打卫国和阳晋，那天下肯定要大乱。大王您要是集中兵力攻打宋国，不出几个月就能拿下，拿下宋国后，再向东进攻，泗水流域的十二个诸侯国都会臣服于您。

苏秦这个人，靠着花言巧语和结盟，最后封了武安君，做了燕国的宰相。暗地里他又跟燕王合谋，攻打并瓜分齐国的地盘；然后装作犯了罪，逃到齐国，齐王还重用他做了宰相；过了两年齐王才发现真相，大怒之下，把苏秦五马分尸了。就凭苏秦这种靠耍手段的人，还想掌控天下，统一诸侯，根本不可能成功，这道理再清楚不过了。

现在秦国和楚国接壤，本来就是亲近的国家。大王您要是肯听我的，我建议让秦国的太子到楚国做人质，楚国的太子到秦国做人质，再把秦国的公主嫁给大王做妾，把秦国富庶的城邑作为楚国的汤沐邑（享受特权的地区），两国结为兄弟之国，永远不再互相攻打。我觉得，没有比这个更好的办法了。

楚王已经收买了张仪，又把黔中地给了秦国，想答应张仪的请求。屈原说：“以前大王被张仪骗了，张仪来了，我认为大王应该把他杀了；现在就算您不忍心杀他，也不能听信他的歪理邪说啊！”怀王说：“答应张仪能得到黔中地，这是个大便宜。以后再反悔，就不好了。”所以最后还是答应了张仪，和秦国交好。

张仪去了楚国，然后又去了韩国，跟韩国国君说：“韩国的地势险恶，山区居多，能种的粮食，除了豆子就是麦子，老百姓主要吃豆饭菜羹。要是哪一年收成不好，老百姓连糠都吃不饱。国土面积不过九百里，根本没有两年的粮食储备。大王手下的士兵，总共不会超过三十万，其中还包括一大堆后勤人员。除去守卫边境关隘的士兵，真正能上战场的士兵，顶多也就二十万。秦国呢，带甲的士兵一百多万，战车一千辆，骑兵一万匹，那些身强力壮的精锐士兵，更是数不清。秦国的战马强壮，军队众多，那些战马飞奔起来，马蹄腾空三尺高，也是数不清的。山东的士兵穿着盔甲，戴着头盔去打仗，秦国的士兵却可以脱掉盔甲，轻装上阵去追击敌人，左手提着敌人的脑袋，右手挟持着俘虏。秦国的士兵和山东的士兵相比，就像孟贲和懦夫的差别；秦国用强大的兵力压迫敌人，就像乌获和婴儿的差别。用孟贲、乌获那样的勇士去攻打那些不堪一击的弱国，就像把几千斤重的重物放在鸟蛋上一样，肯定没有好结果。

大臣和诸侯们，不考虑国家土地贫瘠，却听信那些花言巧语，互相吹捧，都叫嚣着：“听我的计策，就能称霸天下！”他们不顾国家的长远利益，只听信一时的甜言蜜语，误导国君，没有比这更严重的错误了。大王如果不事奉秦国，秦国就会出兵占领宜阳，切断韩国的上郡，然后东进攻占成皋、荥阳，那鸿台宫、桑林苑就都不再是您的了。一旦成皋被占领，上郡被切断，您的国家就要分裂了。先事奉秦国就能平安无事，不事奉秦国就会很危险。自己给自己制造灾祸，却想得到好报，这是多么短浅的计策啊！您和秦国作对，却去讨好楚国，即使您想不灭亡，也是不可能的。

所以，为大王着想，最好的办法就是事奉秦国。秦国最想做的事情，就是削弱楚国，而能够削弱楚国的，就是韩国。这并不是说韩国比楚国强大，而是因为地势的原因。现在大王您西面事奉秦国，一起攻打楚国，秦王一定会很高兴。攻打楚国，夺取楚国的土地，把灾祸转移给楚国，再讨好秦国，没有比这更好的计策了。”

韩王采纳了张仪的计策。张仪回去后，秦惠王封他五座城邑，尊称他为武信君。然后，张仪跑到齐国去游说齐湣王，说：“天下再没有比齐国更强大的国家了，大臣们个个腰缠万贯，百姓富足安乐。但是，那些给大王出主意的人，都只顾眼前利益，不考虑长远大计。那些奉承大王的人，都会说：‘齐国西边有强大的赵国，南边有韩国和魏国。齐国是依山傍海的国家，地广人多，兵强将勇，就算来一百个秦国，也奈何不了齐国。’大王您相信了这些话，却不去考察实际情况。那些结党营私的人，都觉得阿谀奉承是最好的办法。我听说过，齐国和鲁国打了三次仗，鲁国三次都赢了，结果鲁国却因此而灭亡了，虽然表面上赢得了战争的胜利，实际上却失去了国家。这是为什么呢？因为齐国强大，鲁国弱小。现在秦国和齐国的关系，就像当年齐国和鲁国一样。秦国和赵国在河漳交战，打了两次，赵国两次都赢了；在番吾又打了两次，赵国又两次赢了。四次大战之后，赵国死了几十万士兵，邯郸城都差点保不住了，虽然表面上赢得了战争的胜利，实际上国家已经破败了。这是为什么呢？因为秦国强大，赵国弱小。

现在秦国和楚国联姻，成了兄弟之国；韩国献出了宜阳；魏国献出了黄河以西的土地；赵国在渑池朝见秦王，割让了河间地区来讨好秦国。大王您如果不事奉秦国，秦国就会联合韩魏两国攻打齐国的南部地区，同时让赵国的军队渡过清河，直逼博关，到时候临淄、即墨都将不属于大王了。国家一旦遭到攻击，就算想事奉秦国，也来不及了。所以，我希望大王您好好考虑一下。”

齐湣王说：“齐国地处偏僻，隐居在东海边上，从来没听说过什么国家长治久安的大计。”于是答应了张仪的要求。

张仪离开齐国，又跑到赵国去游说赵王，说：“我们秦王派我来向大王献上一条愚蠢的计策。大王您要是能号令天下诸侯来臣服秦国，那么秦国的军队十五年内都不会出函谷关。大王您的威名传遍了山东地区，我们秦国非常害怕，所以赶紧修整兵器，操练军队，准备车马，练习骑射，努力耕种，积蓄粮食，严守边境，整天提心吊胆，不敢轻举妄动，只盼着大王能多多督促我们。”

现在凭借大王您的实力，已经拿下巴蜀，控制了汉中，地盘囊括了周朝的旧地，迁来了九鼎，还守着白马津要塞。秦国虽然地处偏远，但心里一直憋着火，积怨已久了。现在秦国虽然兵甲破旧，士兵疲惫，但军队已经驻扎在渑池，准备渡过黄河，越过漳河，占据番吾，然后在邯郸城下会师。他们想在甲子日与我们决战，以此来报复殷商纣王被灭的仇恨，所以先派使臣来通报我们。

总之，大王您所信任并重用的苏秦，他迷惑诸侯，颠倒黑白，想让齐国反叛，结果自己却被五马分尸在闹市。天下难以统一，这一点已经很清楚了。现在楚国和秦国是兄弟之国，韩国和魏国自称是东方的藩属，齐国贡献鱼盐之地，这等于砍掉了赵国的右臂。砍掉右臂还跟人打架，失去盟友独自作战，还想不危险，怎么可能呢？

现在秦国派出了三路大军：一路封锁武关道，同时告诉齐国，让他们发兵渡过清河，在邯郸东面驻军；一路驻扎在成皋，逼迫韩魏两国军队撤到黄河对岸；一路驻扎在渑池。秦国计划联合这四个国家一起攻打赵国，赵国一旦被攻破，他们就会瓜分我们的土地。所以，我不敢隐瞒实情，先向大王您禀报。我认为，大王您最好的办法，就是和秦王在渑池会面，当面商谈，口头约定停战，不要开战。希望大王您能慎重考虑我的建议。

赵王说：“先王在位的时候，奉阳君专权乱政，蒙蔽欺骗先王，独揽大权，我那时还是个小臣，参与不了国家大事。先王弃用群臣，而我年纪又小，继位不久，心里一直很怀疑，觉得一直不理睬秦国，对国家没有长远的好处。所以打算改变主意，割地赔罪来讨好秦国。正准备派车马出发，就听到了使者的正式诏令。”赵王答应了张仪的要求，张仪这才离开。

话说燕国有个叫北的人，跟燕昭王说：“大王啊，您最亲近的莫过于赵国了。想当年赵襄子想吞并代国，就把他姐姐嫁给代王，约好在句注塞见面。然后他让人做了个金斗，故意把斗柄做得很长，方便用来打人。跟代王喝酒的时候，暗中吩咐厨子说：‘等酒喝得高兴了，上热汤，然后用金斗打死他！’结果酒喝到兴头上，热汤上来了，厨子趁机用金斗把代王打死了，代王脑袋都在地上！代王姐姐听说后，就用梳子自杀了，所以现在还有个叫‘摩笄山’的地方呢。代王被杀的事，天下谁不知道啊？”

接着北又说：“赵王这个人狠毒又没有人情味，大王您也清楚得很，您还觉得赵王值得信赖吗？以前赵国兴兵攻打燕国，两次包围燕都，还挟持了您，您不得已割让了十座城池才算完事。现在赵王又去渑池朝见秦王，还把河间地献给秦国当礼物呢！现在大王您要是还不事奉秦国，秦国大军一到云中、九原，就会驱使赵国来攻打燕国，到时候易水、长城都保不住了！

现在赵国在秦国眼里，就跟郡县一样，根本不敢随便兴兵打仗。您要是事奉秦国，秦王肯定高兴，赵国也不敢轻举妄动。这样一来，西边有强大的秦国做后盾，南边也不用担心齐国和赵国的威胁了。所以，大王您一定要好好考虑啊！”

燕昭王说：“我这个蛮夷小国的君主，虽然长得五大三粗，其实心思单纯得像个孩子，说的话也定不了什么大计。现在您这位上宾肯指点我，那我听您的，就向西面事奉秦国，把恒山一带的五座城池献给秦国吧！”燕昭王就听从了张仪的建议。张仪回去复命，还没到咸阳，秦惠王就死了，武王继位了。秦武王当太子的时候就不喜欢张仪，他即位后，群臣很多都诽谤张仪，说他这个人不讲信用，为了讨好秦王，不惜卖国求荣。如果秦国再重用他，天下人都会笑话秦国的。

各诸侯听说张仪被秦武王疏远了，都纷纷背叛秦国，重新归附秦国之前的盟友。

秦武王元年，大臣们天天都讨厌张仪，还没消停呢，齐国又派人来责问他。张仪害怕被杀头，就主动跟秦武王说：“我有个笨办法，想献给您。”秦武王问：“什么办法？”张仪说：“为了秦国的利益着想，东方得先搞出点大乱子，这样大王您才能趁机多抢点地盘。现在听说齐王特别恨我，我走到哪儿，齐国就一定会派兵打哪儿。所以我想请求您，让我这个不中用的家伙去趟魏国，齐国肯定会派兵攻打魏国。魏国和齐国在城下打得不可开交，脱不开身的时候，大王您就可以趁机攻打韩国，拿下三川之地，然后出兵函谷关，不用真的打仗，直接去周朝，周王室的祭祀用品肯定得乖乖交出来。这样一来，您就挟天子以令诸侯，按照地图册子上的记载，收复失地，这才是王业啊！”

秦武王觉得这主意不错，就给他准备了三十辆战车，送他去魏国。齐国果然派兵攻打魏国。魏哀王吓得不轻。张仪说：“大王别担心，我来让齐国撤兵。”他就派他的手下冯喜去楚国，再从楚国派去齐国，对齐王说：“大王您虽然很恨张仪，但其实啊，您把张仪托付给秦国，也算是很看得起他了！”齐王说：“我恨死张仪了，他去哪儿我就打哪儿，怎么算得上是托付给他呢？”冯喜说：“这正是大王您托付给他的意思啊！我主张仪离开秦国的时候，就和秦王约定好了：‘为了大王您着想，东方得先搞出点大乱子，这样大王您才能趁机多抢点地盘。现在听说齐王特别恨我，我走到哪儿，齐国就一定会派兵打哪儿。所以我想请求您，让我这个不中用的家伙去趟魏国，齐国肯定会派兵攻打魏国。魏国和齐国在城下打得不可开交，脱不开身的时候，大王您就可以趁机攻打韩国，拿下三川之地，然后出兵函谷关，不用真的打仗，直接去周朝，周王室的祭祀用品肯定得乖乖交出来。这样一来，您就挟天子以令诸侯，按照地图册子上的记载，收复失地，这才是王业啊！’秦王觉得这主意不错，所以才准备了三十辆战车送我去魏国的。现在我到了魏国，您果然就派兵攻打，这就说明您国内搞得乱七八糟的，却对外用兵，扩大与邻国的冲突，让自己陷入危险境地，却还相信张仪对秦王的承诺。这就是我说的‘托付’的意思。”齐王说：“好！”于是下令撤兵。

张仪在魏国当宰相一年，最后死在了魏国。

陈轸这个人啊，是个游说各国的能人。他和张仪同时在秦惠王手下做事，都挺受宠的，结果俩人就为了争宠明争暗斗起来了。张仪在秦惠王面前坏话陈轸：“陈轸拿着大把的钱财在秦国和楚国之间跑来跑去，说是为了两国交好。可楚国并没有因为陈轸而对秦国更好，反而对陈轸很客气，这说明陈轸是讨好自己，却怠慢大王您啊！再说，陈轸想离开秦国去楚国，大王您不应该听听吗？”

秦惠王一听，就问陈轸：“我听说你想离开秦国去楚国，是真的吗？”陈轸说：“是啊。”秦惠王说：“张仪说的还真没错。”陈轸回答道：“不光张仪知道，所有在路上走的人都知道啊！以前伍子胥忠于他的君主，天下人都想做他的臣子；曾参孝顺他的父母，天下人都想做他的儿子。所以，那些卖不出去的仆人和婢女，是因为他们不够好；那些嫁不出去的女子，是因为她们不够贤惠。我现在要是对秦国不忠诚，楚国凭什么认为我忠诚呢？忠诚都被抛弃了，我要是不去楚国，还能去哪儿呢？”秦惠王觉得陈轸说得有道理，于是就对他很好。

在秦国待了一年，秦惠王最终还是重用了张仪，陈轸没办法，就逃到了楚国。楚国一开始没怎么重视他，却派他去秦国出使。路过梁国的时候，他想拜见犀首（梁国的大臣），犀首推脱不见。陈轸说：“我来这里是有要事相商，您不见我，我就要走了，没时间等以后了。”犀首这才接见了他。陈轸问犀首：“您平时喜欢喝点什么？”犀首说：“没什么特别的爱好。”陈轸说：“那我能让您有事可做怎么样？”犀首问：“怎么做？”陈轸说：“田需和诸侯们约定联姻，楚王对此表示怀疑，还没相信呢。您跟楚王说：‘我和燕王、赵王关系很好，他们经常派人来说：“没事儿怎么不互相拜访呢？”，我想去拜访他们，请大王允许。’大王就算答应您了，您也别带太多车马，就带三十辆车，在朝廷上摆开阵势，直接跟燕国、赵国的人说清楚。”燕国、赵国的人听到这个消息，赶紧派车马去通知他们的国王，并且派人迎接犀首。楚王听说后大怒，说：“田需跟我约定联姻，犀首却跑到燕国和赵国去，这是欺骗我！”于是大怒，不理会这件事。齐国听说犀首去了北方，就派人把事情托付给他。犀首于是就去了，三个国家的事情都由犀首来处理。陈轸这才到了秦国。

韩魏两国打仗，一年了还没分出胜负。秦惠王想帮忙，问身边的人怎么办。有人说救他们好，有人说别救好，惠王拿不定主意。这时陈轸刚好到了秦国，秦惠王说：“你离开我秦国去楚国，还想着我秦国吗？”陈轸回答说：“大王听说过越国人庄舄吗？”惠王说：“没听说过。”陈轸说：“越国人庄舄在楚国当官，地位很高，过了一段时间生病了。楚王问他：‘你本来是越国的小人物，现在在我楚国当大官，富贵了，还想着越国吗？’庄舄回答说：‘普通人想念家乡，是在生病的时候。他想念越国，心里就想着越国的事，不想念越国，心里就想着楚国的事。’楚王让人去听听庄舄说话，发现他心里还是想着越国呢！我现在虽然被楚国赶走了，怎么可能不想着秦国呢！”

秦惠王说：“说得对。现在韩魏两国打仗，一年了还没结束，有人说救他们好，有人说别救好，我拿不定主意，希望你能帮我出出主意。”陈轸说：“大王听说过卞庄子刺虎的故事吗？卞庄子想刺虎，有个看门的小伙子拦住他，说：‘两只老虎正在吃牛，吃到美味的东西一定会争抢，争抢就会打架，打架就会一只受伤，一只死亡，你趁着它们受伤的时候去刺，一举就能杀死两只老虎。’卞庄子觉得有道理，就等着。过了一会儿，两只老虎果然打起来了，大的受伤了，小的死了。卞庄子趁大的老虎受伤的时候刺死了它，一举就杀死了两只老虎。现在韩魏两国打仗，一年了还没结束，这就像两只老虎打架一样，一定是强大的国家受伤，弱小的国家灭亡，我们等他们打得两败俱伤的时候再出兵，就能轻易地拿下他们，这就像卞庄子刺虎一样。我为你出主意，和为我自己出主意有什么区别呢？”

秦惠王说：“好！”最终没有出手相救。果然，强大的国家受了重伤，弱小的国家灭亡了。秦国出兵攻打他们，取得了巨大的胜利。这就是陈轸的计策。

犀首，是魏国阴晋人，名叫衍，姓公孙氏。他和张仪关系不好。

张仪给秦国当说客，魏王还把他当作座上宾呢。可是犀首（魏国大臣）看不惯张仪，就派人去跟韩国的大臣公叔说：“张仪已经把秦国和魏国搞到一起了，他跟魏王说‘魏国攻打南阳，秦国攻打三川’。魏王之所以这么重视张仪，就是想得到韩国的土地。再说，韩国的南阳都快被魏国拿下了，您为什么不多送点地给他，好让他邀个功呢？这样一来，秦魏两国的联盟就能瓦解了。到时候，魏国一定会对付秦国，抛弃张仪，收复韩国的地盘，而您也能跟着沾光。” 公叔觉得这个主意不错，就听从了犀首的建议，把南阳的地盘送给了魏国，以此来邀功。结果还真让他当上了魏国的宰相，张仪也因此离开了魏国。

义渠君去魏国朝见魏王。犀首听说张仪又当了秦国的宰相，心里很嫉妒他。犀首就对义渠君说：“路途遥远，您以后可能没机会再来魏国了，我得跟您说几句心里话。” 犀首说：“如果国内太平无事，秦国就会烧杀抢掠，毁灭您的国家；如果国内有战争，秦国就会用轻蔑的态度，用重金贿赂您的国家。” 后来，五个诸侯国一起攻打秦国。这时候，陈轸跟秦王说：“义渠君是蛮夷中的贤明君主，不如送些礼物给他，安抚他的心意。”秦王说：“好！”于是就送了上千匹精美丝绸，一百个美女给义渠君。义渠君把大臣们召集起来商议说：“这是公孙衍（指张仪）的计策吗？” 于是义渠君就带兵袭击秦国，在李伯手下大败秦军。

张仪死后，犀首做了秦国的宰相。他曾经同时担任过五个国家的宰相，权势很大，位高权重。

太史公说：三晋地区有很多善于权谋变通的人，那些主张依附强大的秦国的人，大多都是三晋人。张仪的作为比苏秦还要厉害，但是世人讨厌苏秦，是因为苏秦死得早，而张仪却利用苏秦的缺点来抬高自己，巩固自己的地位，完成了他的合纵连横的策略。总而言之，这两个人都是非常危险的人物啊！

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作者： Realhistories

分类：史记（口语版）

日期：2024年11月24日

创建时间: 2024年11月24日

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苏秦是洛阳人，年轻的时候去齐国学习，还拜了鬼谷先生为师。

几年后，他四处游说，却屡屡碰壁，穷困潦倒地回到了家。他兄弟、嫂子、妹妹、老婆，所有的人都笑话他，说：“咱们周朝人讲究务实，都忙着经商致富，赚取利润才是正道。你却放弃了这些，整天只知道耍嘴皮子，穷困潦倒不是很正常吗？”苏秦听了这话，觉得很羞愧，很自责，于是就关起门来，哪儿也不去，把所有的书都拿出来认真研读。他自言自语道：“咱们读书人，既然已经低着头苦读圣贤书了，却不能因此获得尊荣显贵的地位，那读那么多书还有什么用呢？” 后来他找到了《周书·阴符》这本兵书，潜心研读。

大概一年后，他觉得自己的学问已经足够了，自信满满地说：“我现在可以去游说当今的君王了！”于是他先去游说周显王。可是周显王身边的人都很了解苏秦，都觉得他没什么本事，根本不信他。

于是苏秦又跑到秦国去。可惜秦孝公死了，他就去游说秦惠王。他对秦惠王说：“秦国地势险要，四面环山，渭河环绕，东面有黄河天险，西面有汉中，南面有巴蜀，北面有代马，这简直就是天然的宝库啊！凭借秦国众多的人民，强大的军事力量，完全可以吞并天下，称帝建国！”秦惠王说：“你们的羽翼还没丰满，还不能展翅高飞；你们的文治武功还没完全显露，还不能兼并天下。” 当时秦国正在处置商鞅，并且痛恨那些只会耍嘴皮子的辩士，所以没用苏秦。

接下来，苏秦又跑到赵国去了。赵肃侯让他弟弟赵成当了宰相，封号奉阳君。但是奉阳君根本不听他的劝说。

他又去了燕国，一年多后才见到燕文侯。他对燕文侯说：“燕国东面有朝鲜、辽东，北面有林胡、楼烦，西面有云中、九原，南面有呼沱、易水，国土面积有两千多里，军队有几十万，战车六百辆，骑兵六千匹，粮食可以吃好几年。南面有碣石山、雁门关的丰富物产，北面有枣栗等特产，老百姓即使不耕作也能靠这些果实生活。这简直就是传说中的天府之国啊！”

哎，咱们这安安稳稳的，没见过什么打仗杀人的场面，这多亏了燕国啊。大王您知道这是为什么吗？燕国之所以没被侵略，没遭受战乱，是因为有赵国在南边给它当屏障啊。秦国和赵国打了五次仗，秦国赢了两次，赵国赢了三次。秦赵两国你死我活地打，大王您却能保全燕国，这就是燕国太平无事的原因。再说，秦国要是打燕国，那得翻越云中、九原，穿过代郡、上谷，要走几千里地，就算攻下燕国城池，秦国也根本守不住。秦国打不过燕国，这很明显吧？现在赵国要打燕国，一声令下，不出十天，几十万大军就能抵达燕国的东垣。渡过滹沱河，穿过易水，不出四五天就能到燕国都城。所以说，秦国打燕国，得打千里之外；赵国打燕国，就在百里之内。不担心近在眼前的危险，却担心千里之外的威胁，这策略也太蠢了！所以，我希望大王您能和赵国结盟，天下统一，那燕国就再也没有后顾之忧了。

文侯说：“你说的有道理，但是我们国家小，西边紧挨着强大的赵国，南边靠近齐国，齐国和赵国都是强大的国家啊。你要是真想联合诸侯来保全燕国，寡人愿意拿出整个国家来参与。”

于是就给苏秦准备了车马、金银财宝，让他去赵国。而奉阳君已经死了，苏秦就趁机去游说赵肃侯，说：“天下所有的卿大夫、人臣，甚至平民百姓，都敬佩您的德行和义举，都盼望着能为您效力很久了。只是，以前奉阳君嫉妒贤能，您又不用他们，所以宾客和游士都不敢全力以赴。现在奉阳君去世了，您又能亲近百姓了，所以我才敢冒昧地献上我的愚见。”

我说句掏心窝子的话，您最应该做的，就是让老百姓安居乐业，别老想着折腾他们。老百姓能不能安生，关键在于您选什么人当朋友。选对了朋友，老百姓就安稳；选错了朋友，老百姓一辈子都不得安宁。咱们说说外患吧：齐国和秦国是咱们的两个敌人，跟哪个国家好，老百姓都不得安生。所以，那些给君主出谋划策、打仗攻城略地的家伙，总是想方设法地挑拨国家之间的关系。您可千万别上他们的当，别乱说话。说白了，这就像阴阳两面，黑白分明而已。

如果您能听我的，燕国一定会献上珍贵的皮毛和战马，齐国一定会贡献丰富的海产，楚国一定会送来香甜的橘子和柚子，韩、魏、中山这些国家都会乖乖地进贡，您的亲戚朋友都能封侯拜相。割地赔款，获取利益，这是春秋五霸常用的手段；封侯拜相，笼络亲戚，这是汤王和武王争霸天下时常用的手段。您现在什么都不用做，就能同时得到这些好处，这就是我为您打算的。

现在您要是跟秦国结盟，秦国一定会削弱韩魏两国；要是跟齐国结盟，齐国一定会削弱楚魏两国。魏国弱了，就会割让河外之地；韩国弱了，就会献出宜阳；宜阳丢了，上郡就危险了；河外之地丢了，交通就断了；楚国弱了，就没人帮咱们了。这三个策略，您可得好好掂量掂量。

秦国要是打通轵道，南阳就危险了；秦国要是攻打韩国，包围周地，赵国就得自己操练军队自保了；秦国要是占领卫国，夺取卷地，齐国就一定会去朝拜秦国。秦国要是想完全控制山东地区，那它一定会挥师攻打赵国。秦国的军队要是渡过黄河，越过漳河，占领番吾，那战争就一定会在邯郸爆发了。这些都是我替您担心的。

现在啊，山东地区，实力最强的就属赵国了。赵国地盘有两千多里，军队好几十万，战车一千辆，骑兵一万匹，粮食够吃好几年。西边有常山作屏障，南边有黄河和漳河，东边有清河，北边是燕国。燕国本来就弱，不用怕它。秦国最想灭掉的是天下诸国中的赵国，但是秦国却不敢直接打赵国，这是为什么呢？因为它害怕韩魏两国会在背后捣乱啊！所以说，韩魏两国是赵国的南边屏障。秦国攻打韩魏，没有名山大川阻挡，一点点蚕食，打到国都城下就停手。韩魏扛不住秦国，最终一定会臣服于秦国。如果秦国没有了韩魏的牵制，那祸患就一定会落到赵国头上。这就是我替大王担忧的地方。

我听说尧帝当初没有固定的领地，舜帝也没有一寸自己的土地，却能拥有天下；禹王当初手下不过百人，却能号令诸侯；汤王和武王，军队最多也就三千人，战车三百辆，士兵三万人，就能够建立天子之位：关键在于他们掌握了正确的治国之道啊！所以说，明智的君主，对外要衡量敌人的强弱，对内要考察自己士兵的优劣，不用等到两军对垒，胜负存亡的局势就已经在他心里了，怎么可能被别人的话蒙蔽，糊里糊涂地做决定呢！

我私下里用地图推演了一下，诸侯的土地加起来是秦国的五倍，诸侯的军队是秦国的十倍，六国合力，一起向西攻击秦国，秦国肯定会被打败！现在我们却西向事奉秦国，把自己也变成了秦国的臣子。打败别人和被别人打败，做别人的臣子和做别人的臣子，这能一样吗？！

那些投降秦国的人，都想着把诸侯的土地割让给秦国。秦国一旦强大起来，就会建造高大的楼台亭榭，漂亮的宫殿，整天听着优雅的音乐，前面是高耸的宫阙，后面是美丽的妃嫔，国家被秦国祸害了，他们却一点也不担心。所以那些投降秦国的人，日夜利用秦国的势力恐吓威胁诸侯，以达到割地求荣的目的，所以我希望大王仔细考虑一下啊！

我听说啊，英明的君主，从来不疑神疑鬼，也不听信小人的谗言，更不会让那些拉帮结派的人接近自己。所以，关于增强国力、扩张疆土的策略，臣下可以大胆地向大王进言了。我认为，大王最好的策略，就是联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国，共同对抗秦国。咱们应该让天下诸侯的将相齐聚洹水之畔，互通信息，歃血为盟。盟约的内容是这样的：“如果秦国攻打楚国，齐、魏两国就各派精兵支援楚国，韩国切断秦军的粮道，赵国渡过黄河漳河，燕国守卫常山以北地区。如果秦国攻打韩魏，楚国就断绝秦军的退路，齐国出兵支援韩魏，赵国渡过黄河漳河，燕国守卫云中。如果秦国攻打齐国，楚国就断绝秦军的退路，韩国守卫城皋，魏国堵截秦军，赵国渡过黄河漳河、博关，燕国出兵支援齐国。如果秦国攻打燕国，赵国就守卫常山，楚国军队驻扎武关，齐国渡过勃海，韩、魏两国都出兵支援燕国。如果秦国攻打赵国，韩国军队就驻扎宜阳，楚国军队驻扎武关，魏国军队驻扎河外，齐国渡过清河，燕国出兵支援赵国。如果哪个诸侯违反盟约，就由其他五个国家共同讨伐它。”只要六国联合起来，共同抗秦，秦国的军队就绝对不敢越过函谷关来侵犯山东地区了。这样一来，称霸天下的伟业就能实现了。

赵王说：“我年纪轻轻，建国时间也不长，以前从未听说过关于国家长远发展的策略。现在这位上宾一心想着要安定天下，保全诸侯，我愿意带着我的国家加入你们的联盟。”于是，赵王就准备了百乘战车，黄金千镒，白玉璧百双，锦绣千匹，用来和诸侯们结盟。

那时候，周天子正把祭祀用的肉送去给秦惠王。秦惠王就派犀首去攻打魏国，俘虏了魏国大将龙贾，夺取了魏国的雕阴，并且还想继续向东进攻。苏秦害怕秦军会攻打赵国，于是就故意激怒张仪，让他去秦国。

哎，韩宣王啊，您想想看，咱们韩国的地盘多好啊！北边有巩、成皋这两座坚固的城池，西边有宜阳、商阪的天险，东边有宛、穰，还有洧水这条大河，南边是陉山，总共九百多里地，几十万装备精良的士兵，天下最好的弓弩都产自咱们韩国！那些厉害的射手，像溪子、少府，随便拉一个出来，都能射六百步开外！咱们韩国的士兵，箭法精准，百发百中，射得远的能穿透胸膛，射得近的能射中心脏。再说咱们的兵器，剑戟都出自冥山、棠溪、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿这些名山名川，削铁如泥，切金断玉，战场上所向披靡，装备精良，样样齐全。韩国士兵个个骁勇善战，穿着坚固的铠甲，拿着强劲的弓弩，佩带着锋利的宝剑，一人能抵挡一百个敌人，那都不是吹的！

您想想，凭着咱们韩国的强大实力和您的英明领导，居然要低声下气地去事奉秦国，这简直是自取其辱，让天下人笑话！还有什么比这更丢脸的事吗？所以，我希望大王您好好考虑一下！您要是事奉秦国，秦国肯定要先索要宜阳、成皋。今年给了，明年它还会再来索要土地。给了它，就没地可给了；不给它，之前的努力就白费了，还要遭受更大的灾难。您的土地是有限的，而秦国的索求却是无止境的，用有限的土地去对抗无止境的索求，这就像自己给自己找麻烦，还没开战，地盘就已经被削减了。我听说过一句俗话：“宁为鸡口，无为牛后。”现在您低声下气地事奉秦国，跟做牛做马有什么区别？您这么英明，又掌握着强大的韩军，却落个“牛后”的名声，我替您感到羞愧！

韩王一听这话，顿时脸色大变，撸起袖子，瞪大眼睛，按着剑，仰天长叹一声说：“我虽然不怎么样，但绝对不会事奉秦国！现在我接受您的建议，要效仿赵王，一心一意保卫社稷！”

魏襄王啊，您这地盘，南边有鸿沟、陈、汝南、许昌、郾城、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东边有淮河、颍河、煮枣、无胥，西边有长城，北边有河外、卷、衍、酸枣，方圆千里地。虽然地名听着不起眼，但田地房屋多得数不清，根本不用担心没地方放牲口。您的人口众多，车马繁华，日夜川流不息，热闹非凡，感觉就像有三支军队那么庞大。我私下里估摸着，您的国力不比楚国差。可是，那些大臣们却害怕强大的秦国入侵天下，结果您还真就担心起秦国来了，根本不管这祸患会带来什么后果。利用强秦的势力来威胁自己的君主，这可是大罪过啊！魏国是天下强国，您是天下贤明的君王，现在却想着西面事奉秦国，自称东藩，修建帝宫，接受秦国的冠服，祭祀春秋，我真是替您感到羞耻！

我听说越王勾践，带着三千残兵败将，就在干遂打败了夫差；武王也只用三千士兵，三百辆战车，就在牧野击败了商纣王。他们能取胜，可不是因为士兵多啊，而是因为他们能奋勇作战！现在我听说大王您有二十万武士，二十万仆役，二十万壮丁，十万民夫，六百辆战车，五千匹战马。这兵力比越王勾践和武王多得多啊！您现在却听信那些大臣的话，想要臣服秦国。事奉秦国，肯定要割地赔款，所以还没打仗，国家就已经损失惨重了！那些劝您事奉秦国的大臣，都是奸臣，根本不是忠臣！做臣子的，竟然割让君主的土地来讨好外邦，只图一时之功而不顾长远，破坏国家利益来谋取私利，在外边挟持强秦的势力来威胁君主，以此来求得割地，希望大王您能仔细想想啊！

《周书》上说：“蔓延生长，不知何时才能停止？枝繁叶茂而不修剪，最终还是要用斧头砍掉。” 现在不做好打算，将来会有大祸患，那该怎么办呢？大王您要是能听我的，与其他六国友好相处，齐心协力，同仇敌忾，那强秦的威胁自然就解除了。所以我们赵王派我来献上愚见，并带来盟约，请大王您下令吧！

魏王说：“我这个人不行，以前没机会听到您的高见。现在您奉赵王的命令来劝谏我，我恭敬地接受您的意见，并会遵从。”

齐宣王听了，就对苏秦说：“齐国南面有泰山，东面有琅邪山，西面有清河，北面有勃海，这就是所谓的‘四塞之国’啊！齐国土地面积有两千多里，装备精良的士兵有几十万，粮食堆积如山。军队精锐，家家户户都有士兵，进攻时像锋利的箭头一样迅速，作战时像雷霆一样猛烈，撤退时像风雨一样迅速。即使有军事行动，也从未越过泰山，渡过清河，涉过勃海。临淄城里就有七万户人家，我私下估计，每户至少有三名男子，三乘七等于二十一万，不用从远县调兵，临淄城里的士兵就已经有二十一万了。临淄非常富裕，百姓个个都擅长吹竽、弹瑟、弹琴、击筑，还有斗鸡、遛狗、玩六博、踢蹴鞠的。临淄的街道上，车轮互相碰撞，人肩并肩摩肩接踵，衣袖连成一片，衣袂飘动像幕帘一样，汗水挥洒像下雨一样，家家殷实，人人富足，志气高昂。凭借大王您的英明和齐国的强大，天下没有谁能与之抗衡。现在却要向西臣服于秦国，我私下觉得，这太让大王您丢脸了！”

韩、魏之所以那么害怕秦国，是因为他们跟秦国接壤，边境相连。一旦开战，十天之内胜负就能见分晓，生死攸关。韩、魏如果打赢了秦国，军队也会损失一半，边境也守不住；如果打输了，国家马上就要灭亡了。所以韩、魏宁可跟秦国打仗，也不愿意轻易臣服于它。但秦国攻打齐国的情况就不同了。秦国要攻打齐国，必须绕过韩、魏的领土，经过卫国、阳晋的道路，还要翻越亢父险峻的山路，车子无法并排前进，骑兵也无法成队行进，一百个人守住险要地段，一千个人也不敢过去。秦国即使想深入齐国腹地，也会顾虑重重，害怕韩、魏在背后捣乱。所以秦国只能虚张声势，故作骄横，却不敢轻易进攻，因此秦国也无法轻易伤害齐国，这是显而易见的。

不仔细考虑秦国拿齐国没办法，就想向西臣服于它，这是群臣的计策失误了。现在既不用向秦国称臣，又能保持强大的实力，所以我希望大王您能稍微留意一下我的计策。

齐王说：“我这个人不聪明，地处偏远的海边，是个穷困的东部边境小国，以前都没听说过您的教诲。现在您拿着赵王的命令来通知我，我恭敬地遵从您的旨意。”

接下来，他跑到楚威王那里，跟楚威王这么劝说：“楚国啊，是天底下最强大的国家；大王您，是天底下最贤明的君王。西边有黔中郡、巫郡，东边有夏州、海阳，南边有洞庭湖、苍梧，北边有陉塞、郇阳，国土面积超过五千多里，军队有百万之众，战车一千辆，骑兵一万匹，粮食储备够吃十年。这可是称霸天下的资本啊！凭借楚国的强大和您的英明，天下没有谁能与您抗衡。现在您却想向西臣服于秦国，那其他诸侯都会纷纷跑到咸阳城下朝拜秦王了。”

“秦国最害怕的就是楚国，楚国强大了秦国就弱小，秦国强大了楚国就弱小，两者势不两立。所以，为了大王您着想，最好的办法就是和齐国结盟，孤立秦国。大王您要是不听我的，秦国一定会派两支军队，一支从武关出兵，一支从黔中进攻，那鄢郢（楚国都城）就危险了！”

“我听说，治理国家要防患于未然，事情还没发生就要有所准备。等到灾祸临头了再忧虑，那就来不及了。所以，我希望大王您早点认真考虑一下。”

“大王您要是真能听我的，我保证能让山东的诸侯定期进贡，来响应大王的号令，辅佐大王治理国家，祭祀祖庙，训练士兵，准备战斗，一切都听从大王的指挥。大王您要是真能采纳我的拙见，那韩、魏、齐、燕、赵、卫这些国家的美女都会充实您的后宫，燕国、代国的骆驼和良马都会填满您的马厩。所以，如果我们联手，您就是楚王，如果我们能达成协议，秦国就只能称帝了。现在放弃称霸天下的机会，而去做别人的臣子，我觉得这对于大王您来说很不划算啊！”

秦国啊，那是只披着虎皮的狼，一心想要吞并天下，是天下的公敌！大家都想割让土地去讨好秦国，这简直是养虎为患，自找麻烦！那些当臣子的，为了讨好强大的秦国，竟然割让本国土地，助纣为虐，最终招致秦国的祸患，却不去考虑后果。 外面拿着秦国的强大来威胁君主，逼迫割地，这简直是大逆不忠，没有比这更严重的罪行了！所以，跟楚国亲近，诸侯就割地去讨好楚国；跟秦国联合，楚国就割地去讨好秦国。这两种策略差别太大了，大王您到底想怎么办呢？所以我们赵王派我来献上愚拙的计策，并遵守盟约，等候大王您的指示。

楚王说：“我的国家西边跟秦国接壤，秦国一直想吞并巴蜀和汉中。秦国，那可是个虎狼之国，不能亲近！而韩国、魏国都被秦国逼得喘不过气来，不能跟他们深谋远虑，万一深谋远虑反倒被他们出卖给秦国，那还没开始行动国家就危险了。我自己掂量着，楚国跟秦国硬碰硬，肯定打不过；国内那些大臣，也靠不住。我夜不能寐，食不知味，心里七上八下，像悬挂的旗帜一样飘摇不定，不知道该怎么办才好。现在您想统一全国，收服诸侯，拯救危亡的国家，我一定尽心竭力，全力支持！”

于是，六国就联合起来，共同对抗秦国了。苏秦担任合纵的盟主，同时担任六国的宰相。

苏秦给赵王送信，说要路过洛阳。他出行排场很大，车马众多，辎重满满当当，各诸侯国都派人来送行，阵仗之大，简直像迎接国王一样。周显王听说后，吓得不轻，赶紧派人打扫道路，并在郊外迎接苏秦。苏秦的兄弟、妻子、嫂子都吓得不敢抬头看他，只能低着头服侍他吃饭。苏秦笑着问他嫂子：“以前你对我那么冷淡，现在怎么这么恭敬？”他嫂子羞愧地伏在地上说：“以前没见您官高位显、钱多势大啊！”苏秦长叹一声说：“一个人啊，富贵了，亲戚朋友就害怕他；穷困了，亲戚朋友就轻视他，更何况是普通人呢！要是我只有洛阳城郊的两顷地，我怎么可能佩带六国的相印呢！”于是他拿出很多钱财分赏给宗族和朋友们。当初苏秦去燕国的时候，还向别人借了一百钱做路费呢，如今发达了，他用一百金把债还清了，并且把所有曾经帮助过他的人都报答了。他身边的一个随从，因为没得到赏赐，主动上前说明情况。苏秦说：“我没有忘记你。你当初陪我到燕国，在易水边上，你几次想离开我，那时我正困窘，所以对你印象深刻，所以才没顾上你。现在你也得到了赏赐。”

苏秦成功地促使六国合纵抗秦，回到赵国后，赵肃侯封他为武安君，他把合纵的盟约书交给秦国。秦国军队十五年不敢窥探函谷关。后来，秦国派犀首去欺骗齐国和魏国，和他们一起攻打赵国，企图破坏合纵联盟。齐、魏两国攻打赵国，赵王把责任推给了苏秦。苏秦害怕了，请求出使燕国，一定要报答齐国的恩情。苏秦离开赵国后，合纵联盟也就瓦解了。

秦惠王把自己的女儿嫁给了燕国的太子为妻。这一年，燕文侯去世，太子继位，就是燕易王。燕易王刚即位，齐宣王趁燕国国丧攻打燕国，夺取了燕国十座城池。燕易王对苏秦说：“以前先生来到燕国，先王资助先生去赵国，从而促成了六国合纵。现在齐国先攻打赵国，接着又攻打燕国，都说是因为先生的原因，让天下人耻笑，先生能为燕国夺回失去的土地吗？”苏秦非常羞愧，说：“请让我为大王夺回这些土地！”

苏秦拜见齐王，先深深地行了个礼，然后又俯下身子好像在庆祝什么，接着又抬起头来好像在哀悼什么。齐王纳闷地问：“你这庆祝和哀悼怎么这么快就接连着来了？”

苏秦解释说：“我听说，挨饿的人宁愿饿肚子也不吃乌鸦嘴里的东西，是因为吃饱了肚子也一样要面临饿死的危险。现在燕国虽然弱小，却是秦王的小舅子。大王您为了那十座城池，却要长期跟强大的秦国结仇。现在让弱小的燕国当先锋去牵制秦国，让秦国后方吃紧，再吸引天下精兵来攻打秦国，这就像吃乌鸦嘴里的东西一样，后果不堪设想啊！” 齐王脸色一下子变了，忧心忡忡地问：“那怎么办呢？”

苏秦接着说：“我听说，古代那些善于处理政务的人，都能化解危机，转危为安，把失败变成成功。大王您要是肯听我的计策，就把燕国的十座城池还回去。燕国无缘无故地收回十座城池，一定会高兴；秦王知道这是因为自己才让燕国收回城池，也会高兴。这就是所谓的化解仇恨，结成坚固友谊啊！燕国和秦国都臣服于齐国，那大王您就能号令天下，没有人敢不服从。这样一来，大王您只是用几句好话就安抚了秦国，又用十座城池换来了天下的臣服，这就是称霸天下的基础啊！”

齐王说：“好！”于是就下令把燕国的十座城池还了回去。

有人说苏秦坏话，说他是那种左右逢源、反复无常的卖国贼，将来一定会造反。苏秦害怕得罪人，就回国了，燕王也不再给他官职了。

苏秦找到燕王，说：“大王，我苏秦不过是个东周乡下人，没什么功劳，您却在庙里亲自接见我，在朝堂上隆重地礼待我。现在我已经为大王击退了齐国的军队，还夺回了十座城池，理应更加亲近才是。可您现在却不给我官职，别人一定会因此怀疑我，说我在您面前说了谎话。我不受信任，反而对您有利啊！我听说，忠诚和守信是用来保全自己的；而积极进取，是用来为别人服务的。再说，我劝说齐王，也不是在欺骗他啊。我抛下年迈的母亲在东周，本来就是为了保全自己，并积极进取的。现在，就算有像曾参那样孝顺的，像伯夷那样廉洁的，像尾生那样守信的人，您用这三个人来侍奉您，怎么样呢？”燕王说：“足够了。”

苏秦说：“像曾参那样孝顺的人，连一晚上都不离开父母，您又怎么能让他千里迢迢地来侍奉您这个地位不稳的燕王呢？像伯夷那样廉洁的人，宁可饿死在首阳山，也不做孤竹君的继承人，也不做武王的臣子，不受封赏。这样廉洁的人，您又怎么能让他千里迢迢地为您去齐国奔走呢？像尾生那样守信的人，跟女子约定在桥下见面，女子没来，水涨了他也不走，抱着桥柱淹死了。这样守信的人，您又怎么能让他千里迢迢地去抵挡齐国的强兵呢？我说的，就是因为忠诚和守信而得罪了您啊！”燕王说：“如果不是忠诚守信，怎么会因为忠诚守信而得罪人呢？”

苏秦说：“不是这样的。我听说，有个远在外地做官的人，他的妻子跟别人私通了。丈夫要回来了，那个私通的人很担心，妻子说：‘别担心，我已经准备好了药酒等他。’过了三天，丈夫果然来了，妻子让小妾端上药酒。小妾想说酒里下了药，又怕得罪主母；不说吧，又怕得罪主父。于是她假装摔倒，把酒洒了。主父大怒，打了她五十鞭子。所以小妾因为摔倒洒酒，既想保全主父，又想保全主母，但还是免不了挨打，这哪里是忠诚守信没有错呢？我的过错，不幸就类似于这个小妾啊！”燕王说：“先生还是回到原来的官职吧。”并且更加优厚地对待他。

易王母，文侯夫人也，与苏秦私通。

易王的老婆，也就是文侯的夫人，跟苏秦搞上了。

燕王知之，而事之加厚。苏秦恐诛，乃说燕王曰：“臣居燕不能使燕重，而在齐则燕必重。”

燕王知道了这事儿，反而对苏秦更加优厚。苏秦害怕被杀，就对燕王说：“我在燕国待着，对燕国没什么好处，要是我去了齐国，燕国反而会更有地位。”

燕王曰：“唯先生之所为。”于是苏秦详为得罪于燕而亡走齐，齐宣王以为客卿。

燕王说：“就按先生说的办吧！”于是苏秦故意装作得罪了燕王，然后逃到齐国，齐宣王把他当做上宾给供了起来。

齐宣王卒，湣王即位，说湣王厚葬以明孝，高宫室大苑囿以明得意，欲破敝齐而为燕。燕易王卒，燕哙立为王。

齐宣王死了，湣王继位，他劝湣王厚葬以显示孝心，修建高大的宫殿和广阔的苑囿来显示自己的得意，实际上是想把齐国搞垮，好让燕国得利。燕易王死了，燕哙当上了燕王。

其后齐大夫多与苏秦争宠者，而使人刺苏秦，不死，殊而走。齐王使人求贼，不得。

后来，很多齐国的权贵跟苏秦争宠，就派人刺杀苏秦，结果苏秦没死，受了重伤逃跑了。齐王派人抓刺客，却没抓到。

苏秦且死，乃谓齐王曰：“臣即死，车裂臣以徇于市，曰‘苏秦为燕作乱于齐’，如此则臣之贼必得矣。”于是如其言，而杀苏秦者果自出，齐王因而诛之。燕闻之曰：“甚矣，齐之为苏生报仇也！”

苏秦眼看要死了，就对齐王说：“要是我死了，就把我五马分尸，然后在集市上示众，并宣称‘苏秦是为燕国在齐国作乱的’，这样的话，杀我的凶手一定会自己跳出来。”结果就按照他说的做了，杀苏秦的凶手果然自己出现了，齐王就把凶手给杀了。燕国听说后感叹道：“哎呀，齐国真是为了苏秦报仇啊！”

苏秦死了，他干的那些事儿全抖搂出来了。齐国皇后知道了这事儿，气得要死，恨透了燕国。燕国吓得不轻。苏秦的弟弟叫苏代，苏代的弟弟叫苏厉，他们俩看见哥哥苏秦干得那么漂亮，也都跟着学起了纵横之术。苏秦死后，苏代就想去见燕王，想接着他哥哥的活儿干。他跟燕王说：“大王，我啊，是东周一个不起眼的小老百姓。我听说大王您特别讲义气，我虽然能力有限，但还是放下锄头，冒昧前来拜见大王。我从邯郸一路过来，亲眼所见的情况，远不如我在东周听到的那么好。我心里一直憋着一口气。到了燕国，我观察了大王您的臣子和官员，发现您真是天下少有的明君啊！”燕王问他：“你说什么样的人是明君？”苏代回答说：“我听说，明君总是乐于听取批评，而不喜欢听好话，所以我想跟大王您说说您的不足之处。齐国和赵国是燕国的仇敌，楚国和魏国是燕国的盟友。现在大王您却去攻打盟友，反而去讨好仇敌，这不是损害燕国的利益吗？大王您自己好好想想，这策略就有问题，没人敢跟您说实话，这不是忠臣的表现啊！”

燕王说：“齐国本来就是我的仇敌，我早就想打它，只是苦于国力不足啊。你要是能帮我打败齐国，我就把整个国家都交给你！”苏代说：“现在天下七个国家互相争战，燕国是最弱的。单独作战肯定不行，得找个靠山才行。往南依附楚国，楚国就会强大；往西依附秦国，秦国就会强大；往中间依附韩魏，韩魏就会强大。只要依附的国家强大，燕国自然也就强大起来了。现在齐国，国君自以为是，非常骄傲。它南下攻打楚国五年，国库都空了；西边跟秦国打了三年，士兵都疲惫不堪了；北边跟燕国打仗，三次惨败，还损失了两员大将。尽管如此，它还能调动剩下的军队，南下攻打宋国，同时还控制着十二个诸侯国。这说明齐国国君想得到的东西太多，老百姓已经精疲力尽了，这样的国家，还值得去打吗？再说，我听说，打仗打多了，老百姓就会疲惫；长期用兵，军队就会衰弱。”

燕王问：“我听说齐国有清济河、浊河可以作为天然屏障，还有长城、钜防可以作为防御工事，这是真的吗？”苏代回答说：“如果天时不利，就算有清济河、浊河，也起不到什么作用！如果老百姓都疲惫不堪了，就算有长城、钜防，也守不住！再说，齐国以前在济西地区不驻兵，是为了防备赵国；在河北地区不驻兵，是为了防备燕国。现在济西和河北都派兵了，齐国的国力已经衰弱了。骄傲的国君一定贪图利益，而导致国家灭亡的大臣一定贪财。大王您如果能放下架子，把您的儿子、母亲、弟弟当作人质送去齐国，用珍宝玉器贿赂齐国的左右大臣，他们就会对燕国有好感，轻视宋国，这样齐国就很容易灭亡了。”燕王说：“我最终还是听从你的计策了，这是上天注定啊！”于是，燕国就派了一个王子到齐国当人质。苏厉趁着燕国王子在齐国当人质的机会，去拜见齐王。齐王恨苏秦，想把苏厉抓起来。燕国王子出面求情，最后苏厉就成了齐国的臣子。

燕相子之想得到燕国的权力，就让苏代陪太子到齐国做人质。齐国派苏代回燕国，燕王哙问他：“齐王能称霸吗？”苏代说：“不能。”燕王哙问：“为什么？”苏代说：“他不信任自己的臣子。” 结果燕王哙完全听信了子之的话，后来还把王位让给了他，燕国因此大乱。齐国乘机攻打燕国，杀了燕王哙和子之。燕国立昭王为王，苏代和苏厉兄弟俩因为害怕，不敢回燕国，就一直留在齐国，齐国也对他们很好。

后来苏代到了魏国，魏国因为燕国的原因扣押了他。齐国派人对魏王说：“我们齐国想用宋国的土地封给泾阳君，秦国肯定不会接受。秦国不是不想得到宋地而得到齐国，而是不相信齐王和苏代。现在齐魏关系这么不好，齐国就不会欺骗秦国。如果秦国相信齐国，齐秦联合，泾阳君得到宋地，对魏国一点好处都没有。所以大王不如放了苏代，秦国一定会怀疑齐国，不会相信苏代了。齐秦不联合，天下太平，攻打齐国的计划也就泡汤了。”于是魏国就放了苏代。苏代到了宋国，宋国也待他很好。

齐国攻打宋国，宋国危急，苏代就给燕昭王写了一封信：

夫列在万乘而寄质于齐，名卑而权轻；奉万乘助齐伐宋，民劳而实费；夫破宋，残楚淮北，肥大齐，雠强而国害：此三者皆国之大败也。然且王行之者，将以取信于齐也。齐加不信于王，而忌燕愈甚，是王之计过矣。夫以宋加之淮北，强万乘之国也，而齐并之，是益一齐也。北夷方七百里，加之以鲁、卫，强万乘之国也，而齐并之，是益二齐也。夫一齐之强，燕犹狼顾而不能支，今以三齐临燕，其祸必大矣。

虽然，智者举事，因祸为福，转败为功。齐紫，败素也，而贾十倍；越王句践栖于会稽，复残强吴而霸天下：此皆因祸为福，转败为功者也。

简单来说，燕国大臣子之为了夺权，让苏代去齐国当人质，结果导致燕国被齐国灭了。后来苏代辗转魏国、宋国，最后给燕昭王写信分析利弊，劝他不要盲目相信齐国，要居安思危。信中举了齐国兼并其他国家壮大实力的例子，说明如果燕国继续帮助齐国，最终只会自食其果。 苏代还用齐紫和越王勾践的例子说明，即使面临困境，也能化险为夷，扭转乾坤。

现在大王要是想利用这次灾祸转危为安，扭转乾坤，最好的办法就是扶持齐国，让它称霸，然后让它和周天子结盟，烧掉秦国的盟约，对外宣称：“这是上上策，能打败秦国；其次，也能让齐国长期臣服于我们。”秦国挟持着齐国来对付我们，秦王一定会担心。秦国五代君王都在攻打诸侯，现在却要屈居齐国之下，秦王要是能彻底征服齐国，不惜代价也要做到。那么大王为什么不派个能言善辩的人去跟秦王这么说呢？“燕国和赵国攻打宋国，肥大了齐国，这并不是因为燕国和赵国从中获利。燕国和赵国明明没好处却这样做，是因为他们不信任秦王。那么大王为什么不派个值得信任的人去收买燕国和赵国呢？让泾阳君和高陵君先去燕国和赵国，如果秦国有什么变故，就拿他们当人质，这样燕国和赵国就会相信秦国。秦国称西帝，燕国称北帝，赵国称中帝，让这三个国家来统治天下。韩、魏两国如果不服从就派秦国去打，齐国如果不服从就派燕、赵两国去打，天下还有谁敢不服从？天下都服从了，再联合韩、魏两国去攻打齐国，对外宣称‘必须夺回宋国的土地，把淮河以北的土地归还楚国’。夺回宋国的土地，把淮河以北的土地归还楚国，这是燕国和赵国想得到的；建立三帝，这是燕国和赵国一直想要的。他们得到了想要的好处，满足了他们的愿望，燕国和赵国就会像脱掉鞋子一样抛弃齐国。现在不收买燕国和赵国，齐国称霸就一定会成功。诸侯都拥护齐国，大王如果不跟从，那就是国家要被攻打；诸侯都拥护齐国，大王如果跟从，那就是名声受损。现在收买燕国和赵国，国家就能安宁，名声也能显赫；不收买燕国和赵国，国家就会危险，名声也会受损。放弃安宁显赫的地位而去选择危险卑微的地位，聪明人不会这么做。”秦王听了这些话，一定会像被刺中心脏一样难受。那么大王为什么不派个能言善辩的人去跟秦王这么说呢？秦国一定会答应，齐国一定会被攻打。

攻打秦国，那是巩固友谊；攻打齐国，那是符合利益的。巩固友谊，谋求利益，这是圣王应该做的事情。

燕昭王很喜欢这个计策，说：“我的祖先曾经对苏氏有过恩德，子之之乱时苏氏离开了燕国。燕国想要报仇齐国，非苏代不可。”于是召见苏代，重新对他表示友好，和他一起谋划攻打齐国。最终打败了齐国，齐湣王逃跑了。

很久以前，秦国要召见燕王，燕王正准备前往，苏代赶紧劝燕王说：“楚国因为得到枳地而亡国，齐国因为得到宋国而亡国，齐国和楚国之所以不敢因为得到枳地和宋国而侍奉秦国，是因为秦国对他们有深仇大恨啊！秦国要吞并天下，不是靠行善积德，而是靠暴力！秦国这种暴力行为，是直接告诉天下的。”

秦国告诉楚国说：“蜀地的军队，可以乘船从汶水出发，顺着长江而下，五天就能到达郢都。汉中的军队，可以乘船从巴地出发，顺着汉水而下，四天就能到达五渚。我秦国军队在宛东地区集结，准备南下攻打随地，就算再聪明的人也来不及谋划，再勇猛的战士也来不及发怒，我就像射隼一样迅速！您还想着等天下诸侯来攻打函谷关，是不是太迟了！”楚王因为秦国这番话，就乖乖地侍奉秦国十七年。

秦国直接告诉韩国说：“我们从少曲出发，一天就能攻破大行。我们从宜阳出发进攻平阳，两天就能让平阳完全臣服。我们绕过两周之地进攻郑国，五天就能攻占整个郑国。”韩国认为秦国说得对，于是也侍奉秦国。

秦国直接告诉魏国说：“我们攻占安邑，堵塞女戟关，韩国的太原地区就会被卷入战火。我们攻下轵城，然后进攻南阳，封锁冀地，包围两周之地。乘着夏天的洪水，用轻舟快速前进，强弩在前，戈矛在后，如果我们决开荥阳的河堤，魏国就保不住大梁；如果我们决开白马的河堤，魏国就保不住外黄和济阳；如果我们决开宿胥的河堤，魏国就保不住虚丘和顿丘。如果陆地进攻，我们就攻击河内；如果水路进攻，我们就灭掉大梁。”魏国认为秦国说得对，于是也侍奉秦国。

秦国想攻打安邑，害怕齐国来救援，就用宋国来迷惑齐国。秦国说：“宋王无道，竟然用木头人来模仿我，然后射它的脸。我的国土与安邑距离遥远，兵力也难以到达，无法攻打宋国。大王如果能攻破宋国并占领它，就当是我自己攻下来的。”秦国攻下安邑，堵塞女戟关后，就以此为借口，把攻打宋国的罪责推到齐国头上。

秦国想攻打韩国，害怕天下诸侯来救援，就用齐国来迷惑天下诸侯。秦国说：“齐王四次与我约定，四次都欺骗我，他一定会率领天下诸侯来攻打我。有齐国就没有秦国，有秦国就没有齐国，我一定要攻打它，一定要灭掉它！”秦国攻下宜阳、少曲，占领蔺、离石后，就以此为借口，把攻打齐国的罪责推到天下诸侯头上。

秦国想要攻打魏国和楚国，就把南阳地区送给楚国，意思是说：“我本来就跟韩国已经断绝关系了。攻占均陵，堵塞鄳阸，只要对楚国有利，对我来说就像拥有它一样。”魏国放弃了和楚国的联盟而投靠秦国，然后秦国就以此为借口，把堵塞鄳阸的责任推到楚国头上。

秦国军队在林中受挫，又想拉拢燕国和赵国，就把胶东地区送给燕国，把济西地区送给赵国。秦国跟魏国谈妥条件后，派公子延和犀首去攻打赵国。

秦军在谯石和阳马都打了败仗，于是又想拉拢魏国，就把叶、蔡地区送给魏国。跟赵国谈妥条件后，秦国又去威胁魏国，魏国不肯割地。秦国被困住后，就让太后的弟弟穰侯去议和，赢了就欺骗舅舅和母亲。

去燕国的人说：“我们送你胶东。”去赵国的人说：“我们送你济西。”去魏国的人说：“我们送你叶、蔡。”去楚国的人说：“我们送你鄳阸。”去齐国的人说：“我们送你宋国。”这简直就是把话说的跟循环一样，用兵就像飞刺一样，母亲管不住，舅舅也约束不了。

龙贾之战、岸门之战、封陵之战、高商之战、赵庄之战，秦国杀害了三晋地区几百万百姓，现在还活着的人都是秦国的孤儿。西河以外，上雒之地，三川地区，晋国的祸患，三晋地区有一半都是秦国造成的灾难，秦国的祸害如此之大！而燕国和赵国那些投靠秦国的人，都是为了争功而向他们的君主进谗言，这是我最大的担忧啊！”

燕昭王没有采纳苏秦的建议。苏秦又回到燕国，地位更加显赫。

燕国派人去联合其他诸侯，效仿苏秦当初的做法，有的诸侯答应，有的诸侯不答应，但天下从此都尊崇苏氏家族的合纵策略。苏代和苏厉都寿终正寝，名声显赫于诸侯之中。

太史公说：苏秦兄弟三人，都游说诸侯以求名利，他们的策略擅长权变。苏秦后来被反间计害死，天下人都嘲笑他，不敢学习他的策略。但是世人对苏秦的传说很多，那些与苏秦类似的事情，都被人附会到苏秦身上。苏秦出身平民，却能联合六国合纵抗秦，这说明他的智慧超过常人。所以我把他的事迹记录下来，按照时间顺序排列，不要让他蒙受不白之冤。

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作者： Realhistories

分类：史记（口语版）

日期：2024年11月24日

创建时间: 2024年11月24日

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商鞅啊，是卫国的一个庶出公子，名字叫鞅，姓公孙，祖上本来是姬姓。鞅年轻的时候就喜欢研究刑法和名法那一套，曾经在魏国丞相公叔座手下当个小秘书。公叔座知道他很厉害，但还没来得及推荐他。后来公叔座生病了，魏惠王亲自去探望，问他：“公叔你的病好像很严重，这可怎么办啊？国家怎么办？”公叔座说：“我手下有个小伙子叫公孙鞅，虽然年纪轻轻，但很有本事，我希望大王能把国家大事都交给他处理。”魏惠王没吭声。

惠王要走的时候，公叔座把其他人支开，悄悄对公孙鞅说：“大王不听我的话重用你，一定会杀了你，别让他有机会把你抓起来。”惠王答应了。公叔座把公孙鞅叫来道谢说：“刚才大王问我谁可以当丞相，我推荐了你，大王脸色不太好，没答应。我这是先顾着君主后顾着你，顺便跟大王说了，要是不用你，就杀了你。大王答应了。你赶紧走吧，不然就危险了！”公孙鞅说：“大王连你的话都不听，怎么可能听你的话杀我呢？”最后还是没走。

惠王走后，跟身边的人说：“公叔病得太重了，真可怜啊，居然想让我把国家交给公孙鞅，这也太离谱了吧！”

公叔死了之后，商鞅听说秦孝公在全国范围内下令寻找贤才，打算继承缪公的遗志，向东扩张领土，于是就从西边来到了秦国。他通过孝公的宠臣景监请求觐见孝公。

孝公见到了商鞅，和他谈论了很久国家大事。可是孝公总是时不时地打瞌睡，根本没怎么听进去。 谈话结束后，孝公生气地责备景监说：“你推荐的这个人是个疯子，根本没啥用！”景监就把孝公的责备转告给了商鞅。商鞅说：“我用帝王之道劝说国君，但他根本没听懂。”

过了五天，商鞅再次请求觐见。商鞅再次见到孝公，这次谈得比上次好一些，但还是没说到点子上。谈话结束后，孝公再次责备景监，景监也把责备转告给了商鞅。商鞅说：“我用王道劝说国君，但他还没理解。请再让我见他一次。”

商鞅又去见了孝公，孝公这次比较欣赏他，但还是没有采纳他的建议。商鞅离开后，孝公对景监说：“你的客人不错，可以和他好好谈谈。”商鞅说：“我用霸道劝说国君，他好像想用了。如果他再召见我，我就知道他的想法了。”

商鞅再次觐见孝公。他们俩谈论得非常投机，孝公自己都没意识到已经把脚搁到席子上了。他们一连几天谈论，孝公都听不够。景监问商鞅：“你到底是怎么让国君这么高兴的？国君对你的好感真是太深了！”商鞅回答说：“我用帝王之道，拿夏商周三代来跟他比较，但他却说：‘太遥远了，我等不了那么久。再说，贤明的君主，都想在自己有生之年名扬天下，怎么可能慢慢等待几百年才能成就帝王霸业呢？’所以我就用强国之术来劝说他，他一听就非常高兴。不过，这样一来，就很难跟殷商和周朝相比德行了。”

商鞅被秦孝公重用后，想改革法令，但担心天下人议论他。商鞅说：“犹豫不决，就办不成事；做事犹豫，就做不出成绩。那些有远见卓识的人，本来就会遭到世人的非议；那些有独到见解的人，必然会遭到百姓的嘲笑。愚笨的人看不清事情的成功，聪明的人却能预见事情的苗头。老百姓不能和他们一起商量事情的开头，却能和他们一起享受事情成功后的快乐。宣扬最高道德的人，不会合乎世俗；成就大功业的人，不会和大众商量。所以圣人只要能使国家强大，就不拘泥于旧的制度；只要能使百姓受益，就不拘泥于旧的礼法。”孝公说：“好！”

甘龙说：“不对。圣人不会轻易改变民俗而进行教化，有智慧的人不会轻易改变法令而治理国家。顺应民俗进行教化，就能不费力而取得成功；依据法令进行治理，官吏们熟悉，百姓也安居乐业。”商鞅说：“甘龙说的，都是些老一套的世俗话。普通人安于现状，读书人死抱着自己听到的那些东西。用这些方法做官守法还可以，但不能和他们讨论超越法令之外的事情。三代帝王礼法不同，都能称王；五霸礼法不同，都能称霸。聪明人制定法令，愚笨的人遵守；贤人改变礼法，不贤的人被礼法束缚。”

杜挚说：“利益不到一百倍，就不改变法令；功效不到十分，就不改变工具。效法古代没有错，遵循礼法没有偏差。”商鞅说：“治理天下没有唯一的道路，使国家强盛也不一定要效法古代。所以汤、武没有遵循古代的制度而称王，夏、殷不改变礼法而灭亡。反对古代制度的，不能说他们不对；而一味遵循礼法的，也不值得称赞。”孝公说：“好！”于是任命商鞅为左庶长，最终确定了变法的法令。

法令规定，人民要编成十人或五人为一组，互相监督，实行连坐。不告发奸邪行为的腰斩，告发奸邪行为的与斩杀敌首领同赏，隐瞒奸邪行为的与投降敌人受同等处罚。百姓有两个以上成年男子而不分家单过，就要加倍赋税。有军功的，根据军功大小分别晋爵；私斗的，根据轻重分别处以大小不同的刑罚。鼓励发展农业和手工业，耕织出产粮食和丝织品多的，可以免除徭役。从事商业和游手好闲而贫困的，都被没收为官府的奴隶。宗室如果没有军功，不得列入宗室的户籍。明确尊卑等级爵位，根据等级高低分别划分田宅、奴婢和衣服。有功的人显赫荣耀，没有功的人即使富有，也没有光荣。

话说商鞅制定好法令后，还没公布，担心老百姓不信，于是就在国都南门立了一根三丈高的木头，公开悬赏：谁能把它搬到北门，就赏十金！大家觉得奇怪，都没人敢动。商鞅又加码：“能搬过去的，赏五十金！”终于有人搬过去了，商鞅立刻兑现了五十金的承诺，以此证明自己说话算数。然后，他才正式颁布法令。

法令实行了一年，成千上万的秦国百姓跑到国都来抱怨新法令不好。这时候，连太子都犯法了！商鞅说：“法令执行不好，是因为上面的人带头违反啊！”于是，他打算依法处置太子。太子是国家的继承人，不能处罚，就处罚了太子的老师公子虔，还把太子的师傅公孙贾给黥刑（脸上刺字）。第二天，秦国老百姓都乖乖遵守法令了。实行十年后，秦国百姓都非常高兴，路上不捡到东西，山上没有强盗，家家户户都过上了好日子。老百姓勇敢地参加战争，却不敢私斗，乡里乡亲都过上了太平日子。那些当初说新法令不好的秦国百姓，现在跑来夸新法令好，商鞅说：“这些人都是扰乱社会秩序的家伙！”就把他们全部迁徙到边境去了。从此以后，再也没有人敢议论法令了。

于是，商鞅被任命为大良造（相当于丞相）。他带兵包围了魏国的安邑，攻占了下来。三年后，他在咸阳修建了宏伟的冀阙宫殿，秦国也从雍都迁都到咸阳。同时，他还下令禁止父子兄弟同住一个房间。他还把小的乡镇合并成县，设立县令、县丞，一共设立了三十一个县。他还规划田地，开沟渠，划定田界，使赋税更加公平合理；统一了度量衡。法令实行四年后，公子虔又犯了法，商鞅把他鼻子割掉了。五年后，秦国国力强盛，天子还特地赏赐孝公，其他诸侯都来祝贺。

第二年，齐国在马陵之战打败了魏国，俘虏了魏国太子申，还杀了魏国将军庞涓。

第二年，商鞅跟孝公说：“秦国和魏国之间的关系，就像人得了腹心之疾一样，要嘛魏国灭了秦国，要嘛秦国灭了魏国。为什么这么说呢？魏国地处交通要冲的西边，都城在安邑，独占着山东地区的有利地势，跟秦国隔着黄河。形势好就西进侵略秦国，形势不好就东收土地。现在您英明神武，国家因此强盛，而魏国前些年被齐国大败，诸侯们都背叛它，正是趁此机会攻打魏国的好时机。魏国抵挡不住秦国的进攻，一定会往东迁移。它要是东迁，秦国就能占据黄河天险，面向东方控制诸侯，这可是帝王的大业啊！”孝公觉得商鞅说得有道理，就派商鞅带兵去攻打魏国。魏国派公子卬带兵抵抗。两军对峙的时候，商鞅给魏国将军公子卬写了一封信，信里说：“我以前跟公子您交情很好，现在我们都成了两国的将军，实在不忍心互相攻击，不如我们见面谈谈，结个盟，痛痛快快地喝一杯酒，然后撤兵，让秦魏两国都安宁。”魏公子卬觉得商鞅说得有道理。见面之后，盟约也签了，酒也喝了，商鞅却埋伏好了士兵，突然袭击，俘虏了魏公子卬，接着攻打魏军，彻底打败了他们，凯旋回秦国。

魏惠王因为军队屡次被齐国和秦国打败，国内空虚，国力一天天衰弱，心里很害怕，于是派使者把河西地区割让给秦国求和。魏国最终放弃了安邑，迁都到大梁。梁惠王说：“我真后悔当初没有采纳公叔座的建议啊！”商鞅打败魏国回国后，秦国在河西地区封给他十五座城邑，封号为商君。

商鞅当了十年秦国的宰相，很多皇亲国戚都对他很不满。赵良去见商鞅。商鞅说：“我听说你，是从孟兰皋那里知道的，现在我想和你交个朋友，可以吗？”

赵良说：“我不敢啊。孔子说过：‘推举贤能的人才能进步，聚集不肖之徒的君主则会衰败。’我这个人不行，所以不敢接受你的邀请。我听说过：‘不在自己的位子上却占据着，叫贪位；不配拥有却拥有着，叫贪名。’我听了你的话，恐怕我会犯贪位贪名的错误，所以不敢接受你的邀请。”

商鞅说：“你不赞成我的秦国改革吗？”赵良说：“反过来听才能听得懂，向内看才能看得清，战胜自己才能强大。虞舜说过：‘自己谦卑才是最重要的。’你不如学习虞舜的做法，就别问我这些了。”商鞅说：“以前秦国戎狄人的习俗，父子没有区别，同住一个屋里。现在我改变了这种习俗，规定了男女有别，还大兴土木修建冀阙宫殿，弄得跟鲁国卫国一样富丽堂皇了。你看看我的秦国改革，和我跟五羖大夫比，谁更厉害？”

赵良说：“一千张羊皮，不如一张狐狸腋下的皮；千人的赞同，不如一个正直之士的反对。武王因为敢于直言而兴盛，殷纣王因为墨守成规而灭亡。如果你不认为自己比武王差，那我请求每天都直言进谏而不会被杀，可以吗？”商鞅说：“俗话说得好，漂亮话是虚假的，实在话才是真实的，苦口良药，甜言蜜语是疾病。你要是真的肯每天都直言进谏，那就是我的良药了。我要重用你，你还有什么推辞的呢！”

赵良说：“五羖大夫是荆国偏远地区的人。他听说秦穆公贤明，就渴望见到他，但他没钱没势，就自己去给秦国的宾客做饭，穿粗布衣服，吃粗茶淡饭。一年后，秦穆公知道了他的才能，把他从最低贱的地位提拔到最高的职位，秦国没有人敢和他相比。他做了六七年秦国的宰相，东征郑国，三次立晋国国君，一次解救了荆国的危难。他在国内实行教化，巴人纷纷进贡；他在诸侯之间施恩惠，八个戎族都来归顺。由余听说他的贤明，特地来到函谷关请求见他。五羖大夫做秦国宰相的时候，劳累的时候不坐车，天气热的时候不打伞，在国内行走，不坐车骑马，不带兵器，他的功劳和名声都藏在府库里，他的德行却流传后世。五羖大夫死后，秦国男女老少都痛哭流涕，孩子们不唱歌谣，舂米的妇女都不互相说话了。这就是五羖大夫的德行啊！

现在你见到秦王，是靠着宠臣景监的关系，这可不是什么好名声。你做秦国宰相，不把百姓的事放在心上，却大兴土木修建冀阙宫殿，这不是什么功劳。你黥刑太子的老师，用残酷的刑罚残害百姓，这是积怨蓄祸啊！教化百姓比命令更有效，百姓效仿上层比服从命令更快。你现在又搞些花里胡哨的外在的东西，这不是教化的办法。你又南面称寡人，整天压制秦国的贵族公子。《诗经》说：‘老鼠尚且有自己的形态，人却不懂礼仪，不懂礼仪的人，怎么不快点死呢？’从诗经来看，这不是长寿的办法。公子虔闭门不出已经八年了，你还杀了祝鲋，黥刑公孙贾。《诗经》说：‘得到人才就能兴盛，失去人才就会灭亡。’这几点，都不是得到人才的办法。你出门的时候，后面跟着十多辆车，随从的车上都装着兵器，那些强壮有力的人当车夫，拿着矛和戟的人在车旁奔跑。一样东西不齐全，你就坚决不出门。《尚书》说：‘依靠德行的人会兴盛，依靠武力的人会灭亡。’你的危险就像早晨的露水一样，你还想延年益寿吗？为什么不回到十五都，在乡下种菜，劝秦王重用那些隐居山林的人才，养老育孤，尊敬父母兄长，奖励有功的人，尊重有德的人，这样才能稍微安定一些。你还要贪图商鞅的财富，沉迷于秦国的权势，积聚百姓的怨恨，秦王一旦抛弃宾客而不上朝，秦国收拾你，难道会很费力吗？你的灭亡，是可以翘着脚等着的！”商鞅没有听从他的劝告。

过了五个月，秦孝公死了，太子继位登基。公子虔那些人就告发商鞅想造反，派官吏抓捕他。商鞅逃到函谷关下，想找个旅店住下。旅店老板不知道他是商鞅，说：“商鞅的法令规定，住店没登记身份的要治罪。”商鞅长叹一声说：“唉，我制定的法令，竟然害到我自己这个地步了！”

他只好跑到魏国去。魏国人怨恨他欺骗公子卬，打败了魏国的军队，所以不肯收留他。商鞅想再去别的国家。魏国人说：“商鞅是秦国的罪魁祸首。秦国那么强大，罪魁祸首跑到魏国来，还不回去，这不行！”于是把他送回了秦国。

商鞅回到秦国后，逃到商邑，联合他的同伙发动商邑的军队，北上攻打郑国。秦国派兵讨伐商鞅，在郑国的黾池把他杀了。秦惠王把商鞅五马分尸示众，并且宣布：“没有人比商鞅更像叛逆了！”然后灭了商鞅全家。

司马迁说：商鞅这个人，天生就刻薄寡恩。看他想用帝王之术去讨好孝公，凭借一些夸夸其谈的理论，根本不是他的本性。而且他依靠的是秦孝公的宠臣，得势后就处死了公子虔，欺骗了魏将公子卬，不听从赵良的劝告，这些都足以说明商鞅这个人很寡恩少义。我曾经读过商鞅关于开垦荒地和发动战争的著作，和他做的事情很相似。最终他在秦国落得个恶名，这是有原因的！